第五部分启动资金从哪里来——如何寻找启动资金

说完了人，该说说钱的事了。

对于创业来说，人是第一位的，钱是第二位的。

我曾经跟一个闺蜜讨论过“创业没有钱行不行”这个问题，她认为是可以的。

她说：“写书也是一种创业，一个人，只要有天赋，肯花时间，慢慢去写，就一定能够获得成功。”

我说：“虽然可以这么说，但这是一种非典型的创业。”

她说：“并不是啊，有些书的创作者是一个工作室，他们会经常开会，讨论选题，甚至流水作业式地写作，那和其他行业的创业有什么不同呢？”

我想了想，无法反驳，这样的创业确实不需要启动资金，只要人在，头脑在，拿出自己的电脑，就可以开始干了。很多微博、微信大号也是这么做的。还有类似那种手艺人，在街头摆个摊儿，捏面人，编草蚂蚱，似乎也不需要什么启动资金。

但是大多数创业却并非如此。

对于绝大多数创业者来说，钱，始终是一个困扰他们的最大的问题，而且很大程度上决定了公司早期的生死。即使你是富二代或者从大企业出来的高管，有充足的资金可以投入，你依然会觉得钱不够用，因为每个人都想做更大的事情，就需要更多的钱。

从哪儿找钱，如何找钱，就成了摆在每个创业者面前的一个最重要的问题。

第38课花自己的钱还是别人的钱

创业，应该花自己的钱还是别人的钱？对于这一点，一直以来就有两种截然不同的看法。

一种观点认为，有多少钱，做多大事。创业应该投入自己的钱，并且由自己完全掌控一切，这才是真正的创业。完全不需要四处路演，求爷爷告奶奶到处融资。如果钱不多，可以先从小事做起，不断投入，慢慢做大。

另一种观点则认为，做大事，必须砸大钱。尽可能拉更多名人大佬进来，除了钱，这些人还能带来很多附加价值，名人为你做背书，大机构的品牌知名度，都能为你的公司加分，而且在创业三元素中，人和时间这两样，在某种程度上，都是可以用钱来置换的。有钱，就能招到牛人；有钱，就能投入更多资源，节省时间。非别人的钱不能创业也，只要我能给投资者足够的回报，让大家实现双赢，拿别人的钱有什么不好呢？

持第一种观点的人，通常处于一个竞争不够激烈，发展平缓甚至停滞的行业。时间对于他来说没有那么重要，所以他可以慢慢去做，慢慢发展，譬如餐饮业。或者钱并不能带来时间的加速，譬如种植业。此外，他所在的这个行业，可能不是投资热点，增长也比较缓慢，通常也很少有人愿意投资。

但是，有些天使投资人却比较青睐持这种想法的人，他们认为，如果你自己都不肯投入，只想着用别人的钱做自己的事，那么我投资你风险就会很大。所以，有些天使投资人要求创业者一定要投入一定比例的钱进去，否则就不予投资。

持第二种观点的人，经常是处在高速发展的行业，每家公司都在和整个行业赛跑，落后一步，全盘皆输，所以他们需要更多的钱作为推进力，以便能够追赶上行业先行者的步伐。他们所在的行业，多数也是投资热点，只要有好的团队，好的项目，就会有一大群人抢着投资，他们通常要考虑的，并不是拿不拿钱的问题，而是拿谁的钱，以什么价格拿钱的问题。

但是，大多数创业者都是徘徊在这两者之间的一群人，尤其是很多女性创业者，经常是犹豫不决，不然我自己拿钱先做起来吧？或者先去融资试试看？这两种想法不断交战，甚至轮流坐庄。自己先拿钱做起来的情况下，发展到一定阶段，遭遇资金捉襟见肘，就会懊悔为什么不先去找钱。而找钱不顺利的时候，又在想还不如当初先自己做起来，这时候产品已经有了雏形，找钱岂不是更容易？

我见过很多游戏行业的创业者就是这样：团队初创阶段融资不顺利，他们就觉得是因为团队太早期没有产品的缘故。于是就先退回来开发产品，等产品有了DEMO（demonstration的缩写，演示版）再出去找钱时，却发现很多原来有意向的投资者纷纷打了退堂鼓，而继续保持关注的投资者，关注点又变成了“你们的产品什么时候能做完？什么时候能找到发行商？”这时候，他们想再退回去继续开发，却发现自己的钱已经不够了。

这是什么原因呢？为什么当团队一无所有的时候，感兴趣的人很多，而当团队有了产品雏形的时候，感兴趣的人却少了呢？这