“当然，不知道有多少人，翘首等着和你jiāo易呢。我想着，询价的人太多，倒不如让他们一起竞价，谁出的价钱高就卖给谁，这样也能多得些利润。您着急用钱吗？”巴林先生疑惑地问。按说等宾利先生的4万镑现金进账，柯林斯怎么着也该不再为钱发愁才对。

“能多很多利润吗？”柯林斯对市场信息和利润计算知之甚少，但这正是经纪人的作用。

“能多出半成多吧，如果更幸运一点，多出一成利润也不是不可能，毕竟如今东方多红茶和烟草都很紧俏，而你的货物品质又那么好。”

那得有个几千英镑了。柯林斯咋舌，但他理智尚存：“还是劳烦你赶紧为我找一位靠谱的买家吧，您知道我的身份不大自由，不能经常请假来伦敦。”

“当然，我的一切服务宗旨，就是听你的安排，为你服务，那么，我将尽快为你筛选出最合适的jiāo易对象。”

柯林斯与巴林先生抵达的时候，宾利先生还没到。

柯林斯问：“宾利先生的财产状况依旧良好吧？”

“当然。他从老宾利先生那里继承了一笔十万英镑的遗产，虽然大部分钱用在产业上，流动资金可能不大充裕。但现在融资的手段那么多，他肯定拿得出那笔钱。”巴林先生知道柯林斯的担心。

“不过，我建议你，下次可以同jiāo易对方先签一份合作意向书。约定一部分定金，将大大有助于保障你的利益。”

约定的时间快要到了，柯林斯百无聊赖地数了数外头的劳工，他们已经走了好几拨。

“十五个便士一天，看起来似乎不错。”按照一般的兑换比率，十二个便士可以换一先令，二十个先令可以兑换一英镑，一个勤劳的工人一年也能有二十几镑的收入，一家如果有两个人在这里gān活，全家肯定能过得比较宽裕。

“也不是每天都能顺利找到活计的。你看，外面那个老头，他已经在这里蹲了一天了，可他年纪大了，有这么多年轻人同他竞争，他今天很可能得无功而返了。”巴林先生感慨：“他们都是卖苦力的，若是年纪大了，就不好找活儿了。还是得有一门技艺才好。”

这话很在理。或许回去可以跟凯瑟琳夫人讨论一下，能不能在德比郡弄一所专科学校。柯林斯在脑海里琢磨起来。

德比郡的事务，教会和贵族的力量举足轻重。如果凯瑟琳夫人愿意出钱，那么这件事情，就十拿九稳了。

“我没有迟到吧？”宾利先生大步走进破釜酒馆，他领着一个小个子的葡萄牙人，他们身后，胖乎乎的经纪人跑步紧跟着。

“哦，你们来了一会了？叫你们久等了。”虽然银质机械怀表上的时间，显示他来得恰好，但看到柯林斯桌上动过的咖啡，就知道他们已经等了一会了。

“给你们介绍一下，这是希尔维亚先生，一位旅居英国的葡萄牙商人。”

希尔维亚先生头发鬈曲，面容白皙，鼻梁高耸，五官深邃，眼睛如猫一样狡黠，发红的八字形胡子有趣极了。

原来，宾利先生不单从埃德加银行贷到一笔款项，还找来葡萄牙商人希尔维亚，预备共同吃下柯林斯手上的烟草和茶叶——上次在仓库检查丝绸和羊毛的时候，他就对这一笔生意留心了。

希尔维亚先生是葡萄牙人，但他已经长久地住在英国了。自从1807年拿破仑占领里斯本，葡萄牙王室和贵族就开始逃亡，而希尔维亚选择了英国这个“世界警察”作为栖居地。由于资本雄厚，他在伦敦港附近颇有名声。

宾利先生慡快地敲定了丝绸和羊毛的jiāo易费用，但希尔维亚先生，让柯林斯大开眼界，认识到什么才是真正的商人。

他锱铢必较、步步紧bī，从货物外观、等级等问题，到仓储、销售、契税等方面，企图获得更低价格，巴林先生也是个合格的经纪人，他游刃有余地掌握着谈判节奏，为当事人谋求利益最大化。

最终，希尔维亚把烟草和茶叶的打包价格，从巴林先生虚抬的五万镑讲到四万二千镑，如果不是柯林斯着急完成jiāo易、且希尔维亚和宾利先生愿意一次性购入全部商品，他绝对拿不到这样优惠的价格。

“如果按照你的价格，我们将不承担运输、仓储和保险费用，希尔维亚先生，这已经是底线了。”

宾利先生和希尔维亚单独签订合同。按照约定，宾利先生将以百分之三十的价格，获得这部分jiāo易的百分之三十五的货物，但只能将这些东西完全放在英国国内市场上销售，而希尔维亚