品价格差距让人心动的情况下，中间派的消费者，便会成为敏行的确定消费者，这对S&P来说，就是长期的、确定的损失。

“所以麦总的意思是，不能通地联合推广将敏行的品牌调性拉高是吗？”黎路这时候才完全理解了Mike的用意。

他确实有私心，但他在销售上也确实专业，这番算计，说到底还是为了S&P公司市场占有率、以及他个人在这个位置上的长期价值。

而有了这个计算，即便合作失败，杜曼玲也不会动他。

“是这个意思，我希望两个品牌是阶段性合作，而不是长久性的相互影响。我说话比较直接，还黎总理解。”Mike下巴微抬，有种身为专业者天然的傲气，表情却十足的认真。

“懂。”黎路点头，转头看向姜竹西说道：“那么我们暂且排除敏行的第一套提案、同时排除麦总的三套提案，因为我确实不想在销售上去蹭S&P的热度，一来总销量是减少的，这没必要；二来加大了两个品牌产品的即时比较效应，对敏行品牌是有伤害的。”

“这两种算法都成立，我没有意见。”姜竹西也惊讶了一下Mike的专业与深入，觉得自己小看了他，这也正是现在局面可能会僵住的原因。

她认为杜曼玲可能也小看了Mike，他的方案根本不需要数据组去计算，他自己都算得很清楚！

为什么说联柜的方式总销售额会减少：因为敏行的产品单价低，顾客买同样件数的产品，全是S&P的、与一部分是S&P一部分是敏行的，有敏行的时候，总价格就会低。所以整场促销做下来，联合销售总量小于S&P独立销售总量。