贾佳一时没接住，她刚来这里，环境还不是很熟悉，有点不知道怎么开口。

“您就瞎说吧，您儿子可是开着路虎呢，您一个月退休金一万二，这可都是您自己说的，要是拿出一万块来买我们的理财，你半年就能有一千六的收益，给您孙女买个名牌鞋名牌衣服啥的，都不用掏自己个儿的钱，多划算。”李燕算是比较成熟的销售了，她已经对客户的情况了如指掌，而且收益金额及利息张口就来。贾佳虽然通过了考核，但是让她这么熟练的出口成章，她还是做不到的，不由得向李燕投去了敬佩的目光。

那阿姨哈哈一笑，竟然继续炫耀起来，“我儿子何止开路虎，人家还有一辆保时捷呢，三环内的房子大着呢，租出去了。可是有什么用，还不都是人家的，我退休金也得补贴他们小两口子，我啊，自己过得艰苦着呢。”

李燕听了气的翻白眼，对话到这里阿姨的小孙女已经玩腻了，开始在那哭喊。阿姨飞速起身抱起孙女拍着哄着离开了，连句招呼都没打。

“什么人呢，真当这里是免费的游乐场了，一边炫耀着自己家里有钱，一遍在这给我哭穷，讨厌死了。”李燕发着牢骚，将游戏区的东西归位。

“哎呀，又不失一回两回了，你犯得着跟她生气嘛。”说话的是另一个团队的同事刘文文，比贾佳早一个月，也到这里来历练，但是到目前为止业还没有开单。

“他们，都这样嘛？”贾佳不太了解情况，有点不好意思问具体的问题。

“你以为呢，真的都是些大爷，见天儿的防着我们当我们是骗子似的，又止不住爱占便宜的心天天跑过来喝茶下棋玩游戏，一点贡献都不做就算了，还动不动寒碜人。以后别来了，谁伺候啊！”

李燕有点气急败坏了，将手里的一个球砸出去，反弹回来的球差点砸到贾佳，被刘文文眼疾手快拉开了。

“你别介意，她是马上要到考核期了，要是再不开单的话，可能就要走人了。李燕也是着急上火，不是针对你的。”

贾佳知道考核是每三个月一次，李燕到这里半年那就是说明快到第二次的考核期了，要这次过不了之前的努力就都得白费了。

“公司真的这么严格啊，不达标就得走人？就算以前达标过也不能网开一面吗？”面前的一切对贾佳来说，有点残酷了，三个月，很快的。

贾佳得到的回答是否定的，看能力说话，没有达到考核标准就得走人。这也是为什么大家彼此友好，各自为营的原因。

过了一阵子大概十点半左右的时候，门店里又来了一些人，有的是大叔大爷们来下棋，有的是阿姨奶奶们前来闲逛或者带孩子玩，但是不管什么人进来，他们的目的都不是为了咨询产品。

贾佳作为一个新人，安静地坐在旁边观察，她发现大家的相处模式基本上已经形成了一个惯例，就好像孩子早上出门上学跟妈妈说声再见，晚上回来再说一句“妈妈我回来了”一样，一切太过平常。按理说能到这种程度，大家之间的亲切感和信任度已经是很高了，该是很好开发客户才对，可相反的是，大家几乎已经忘了这件事情了。

理财顾问们估计已经介绍到了疲乏的状态，客户来了有时候不一定聊产品，只有新面孔的时候才会给他们宣传册子让了解一下。

这样不行啊！

“燕姐，我觉得我们不能让大家忘了他们来这里的从初衷，要不然这样你说行不行，我们让来这里休闲的人不能完全免费享受我们提供的便利。”

“什么意思？”李燕现在真的已经黔驴技穷了，她觉得自己能想的办法都想了，能为客户做得事情都做了，可是人家就是不肯投资她能怎么办。现在听闻贾佳的话，似乎多了一丝希望。

“我们让他们回答问题，关于我们公司产品的，每人两到三个，要是回答对了才可以让孩子玩耍，或者是下棋等其他的休闲活动。现在居民们其实对我们已经很熟悉了，但是他们能看到的更多的是休闲的这些设施，而忘了这个店本身的作用。我们通过让他们回答问题的方式，让他们明确这个门店以及我们的本质工作，而且通过反复的问答，他们也会更加熟悉我们的产品，不管是自己投资还是以后跟人聊天帮我们宣传，都是一个不错的方法。你们觉得呢？”贾佳虽然直抒胸臆，但是也不敢太武断，经过一些历练的她已经学会了征求他人意见。

李燕和刘文文一听，这方法靠谱，以前她们生怕居民不来，根本不敢提要求，只有等到他们坐下来的时候，才能看时机给他们介绍一下产品，虽然刚开始大家