“对，我是‘哎呦，酷’网站的负责人。”张洋举着电话回答道。

“我是‘太原知无涯教育科技有限公司’的工作人员。我叫刘珊。”电话里的人说道。

“哦，您好。请问您有什么事情吗？”

“是这样的。我们看到了您的网站的PV量。现在的日访问量已经稳定在5万以上了。而且有越来越高的趋势。所以我们想和您合作。在您的网站上投放有关我们的广告。”刘珊说道。

“呃……请问贵公司主要是从事什么业务的呀？是这样的，为了保证网站的整体质量，所以我不想在网站上放乱七八糟的广告。”其实此时张洋的内心已经乐开了花。这通电话说明他所做的这个创业的选择是正确的。他很清楚照着这个形势发展下去他的网站会有多恐怖的竞争力。但是，此时只有17岁的张洋毕竟有着30多岁的灵魂。不能说经历过大风大浪吧，但是面对这种情况还是可以勉强保持住一些必要的理性的。所以故作深沉的说道。对于对方到底是怎么知道自己电话的这件事张洋并不觉得奇怪，在网站日访问量超过1万的时候，他就想到会有这么一天，所以在网站的最下方加入了企业合作的联系方式。

“嗯。我能理解您的担心。我们这边是做教育培训的。所做的也是正规的广告，所以您完全没必要担心在您的网站上会出现乱七八糟的内容。”电话里的刘珊回答道。

“行吧。那您是希望在哪里出现广告呢？费用这一块呢？”张洋继续故作深沉的问道。

“我们希望能在您网站的每一页都出现我们的广告。点击广告内容能进入到我们的官网中。费用这一块我们每个月可以支付给您15万元。签订一年的合作合同。一次性支付。”刘珊说道。

“抱歉，我这边不会和您签订一年的合同。我们这边是按月签订合同。长期合作用户最多支持按季签订合同。而且我可以给您每个页面上都上广告，但是每个页面里最多两条banner广告条。”张洋回答道。在对方说出价钱后张洋在脑子里快速的计算了一下，一个月15万元，一次性支付一年的费用就是180万元。2006年的180万元，对于一个高二的学生来说，这绝对是一笔巨款。这笔钱够他在熊安买三套现房了。

但是即使如此，张洋还是拒绝了对方的一年期的合同。因为他知道。他的网站的访问量肯定会越来越大。说不定下个月网站的日IP访问量就能突破十万。这样的话要是还按照15万元每月的价格和对方签约的话，自己就亏了。他很清楚，自己这次回来不是来贪图蝇头小利的。要玩就玩个大的。

张洋之所以干这么做，其实究其原因，还是因为对自己所做的事情的自信。他清楚的知道他正在做的东西到底有多值钱。另一方面，他所看过的所有的成功学的书都在告诉他，能成为大人物的人，都是可以在金钱面前保持理智的人。

“我们可以接受先签订一个季度的合同，但是广告位我们要每页四个。”刘珊在电话里说道。

“抱歉，我只能给您提供两个banner条的广告位。因为其他的广告位我已经卖给了其他公司。”张洋并不打算做出让步。其实他不是不能多给对方几个广告位，也并没有把广告位卖给别人。但是他就是觉得其他广告位他一定能以更高的价格卖出去，所以并不想做出让步。

“那既然如此，我们就要调整价格了。我们可能每月只能支付您这边10万元的广告费了。”刘珊说道。

“这个……”张洋琢磨了一会儿回答道：“我可以接受。”

张洋居然满口答应了下来。其实此时他的想法其实很简单，这是自己的第一个客户。要是自己什么都不做出让步的话，对方很可能就跑了。他并不担心对方跑了，但是他担心的是如果下次再来了一个更牛的公司和自己签约的话，自己对相关合同完全不了解，难以应付。倒不如少挣点钱在这个客户身上练练手。再说，也就三个月的合同，在他的接受范围内。

“好的。那我一会儿把合同传真给您。您那边签字盖章之后再给我回传回来就好。”刘珊说道。

“请等一下。”

“怎么了？”

“是这样的，我没有传真机。您把合同电子版传给我，我打印出来签好再快递发给您可以吗？”张洋问道。

“哦，是这样啊。那也行，没问题的。”对方回答道。

“还有一件事，我这边并没有成立公司，而是个人网站。”张洋回答道。

“您是个人网站啊？那……”听了张洋