秋雨立刻办手续。刘青年又提出一个条件：“我还得有生活费。提成不能月结，能否一周发一次。”

秋雨请示了一下，当场表示同意。刘青年由此开始卖啤酒。

确实辛苦！早上8点拉一车货出去，下午3点再回来补货，到晚上10点半以后收工回去。

第一周结账。一起干的有七八个人，大多数收入60元左右。刘青年拿到80元，还不包括收瓶子的钱。

这比正常工厂上班一个月200元左右的工资都要高。

但刘青年并不满意。一琢磨，觉得自己的区域有点小，每天就那么一点量。要想多收入，就必须扩大范围，多找铺货点。

区域划分的不严谨。有些边缘地方，因为距离远没人去。刘青年便拾荒捡漏找空档，比别人出车更早，跑得更远。

第二周一结账，刘青年卖酒提成整200元，另外酒瓶钱还有20多元。这时不只是辛苦，更感到痛苦！卖的越多，范围越大，就越费心费劲。

每个人都像是一根根发条，天天在市区这块钟表上机械地循环，稍微停一下就会出问题。尤其是酒瓶回收，只能等晚上营业结束时才能去收。很多人嫌熬得慌，常常偷懒不愿干。

啤酒厂经常收到客户投诉，说没人回收酒瓶。于是酒厂开始对每个瓶子增加返利，由2分钱到3分钱，最后到5分钱。

情况这才稍好些。

可刘青年终于受不了啦——他跑的范围太大了！

这时刘青年想起小孟，两人曾经合作过一次。小孟一点都不犹豫。头天刘青年找到他，第二天晚上便一起开工。

熟悉了两三天，刘青年和小孟商量，确定轮流调换。上午俩人一块送货，下午一个人休息一个人送酒。等晚上时，休息过的那个专门跑着收酒瓶。效率竟明显提高。

其他人看刘青年专门有人收瓶子，都乐得清闲，纷纷把自己区域内的酒瓶，转给刘青年和小孟去收……

区域越来越大，气温愈来愈高，啤酒销量翻着番上涨。小孟加入后第二周，两人净收入接近600元！

刘青年越来越认清了一个道理。——如果单纯考虑赚钱，目前貌似不难。许多人还没有从既有的意识中脱离开。

比如现在卖啤酒。

酒厂里也有销售人员。但他们只关注大户，每天坐在办公室，打打电话做好订单，再安排下车辆货源，怎么着一个月都能发一两车货。正式工都有基本工资，加上提成，收入也很可观。

对于市区市场，有客户专门送货。但啤酒品牌很多，本地酒销的不好。还总有送货不及时、酒瓶没人回收等问题，一直处于“灯下黑”状态。

啤酒厂领导因此下了决心：直接招聘临时业务。肯吃苦能下力气，不发底薪，增加提成，在市区挨门铺货，还每天派人巡视监督情况……销量真的明显提升。

像刘青年小孟这种的，开挂一样鸿运当头。年纪轻，身体好，丝毫不计较啥面子。尝到甜头后，更是玩命似地猛跑！送货、收瓶，一会儿都不想停，每天跟赶集捡钱似的，生怕少卖一瓶酒！

态度还格外地好！

一般开饭馆开小商店的，往往觉得自己地位低，连个正经工作都没有，只能靠卖碗米线，卖个针头线脑的混口饭吃。

可遇着刘青年和小孟俩人后，立马身份倍增！

刘青年告诉小孟，到店里一定叫“经理”。别管大小店，都是叫经理！在西方人家叫“上帝”，咱们不兴这个，咱们都叫经理。这是尊称！大家对都知道啥意思。

小孟说：“那就是管事的、负责的、说了算的意思。”

刘青年说对头！咱们这里经理说了算，那可是干部身份，一般人谁不愿意当经理？

小孟便也学着刘青年，进店见面先叫经理。后来又变通一下，改成“经理姐、经理哥”啥的，让人听得后背炸毛，直起鸡皮疙瘩。

但次数多了习惯了，反倒觉得挺享受。在人面前都“成”经理了，如果不接人家货，那还有什么“面子”……结果当然是愉快地卸货交钱！

两人的销量蹭蹭蹭地上涨，在全部销售人员中成了冒尖户，占到市区销量的四分之一。

刘青年仍不满意。他大致算了下，照这样子的话，三个月后有四五千块钱的利润。想干点事情，差距大着呢！

和几个老业务聊天时，刘青年知道了一件事。他们的结算价比经销商的高出一块钱。

刘青年当然明白其中道理。他