议题随即进入下一步规划。众人兴趣高涨，说东说西的，气氛却极为融洽。

一直到太阳当头。一群人便在山顶支起铁架子，拿出丁三原来从食品公司仓库带出的冻肉，又准备了些啤酒小菜，开开心心地搞了一次野炊。

下午四点，众人这才意气风发地驾车下山。四辆大三轮顺着山路盘旋而下，一路的歌声笑声，伴随着“通通通”的发动机声，回荡在秋阳娇艳的落英山中。

从落英山回来，众人的情绪便逐渐稳定下来。大家都认可了现状：事实已经发生，后悔无济于事。过去了的，老天爷也不会给你补回来。

刘青年说，这叫代价！

顺风顺水的生活叫过日子，随便开挂的人生叫电视剧。而真实的商场唯有一个主题：处处有险滩，行走必谨慎。不到最后一刻，你永远不知道结局。

回来之后的第二天，刘青年提出了鹰天公司发展思路。他们没有多少资金。如果按课本上所说进行所谓投资，根本就是欺人又自欺。

此时刘青年清晰地认识到，13个人每月300元的工资如何保证，才是目前他首先求解无法回避的数学题。

他更加坚定做食品批发的想法。这种投资可大可小，直接成本就是人员和时间，最大的投入是体力。只要客户需要，没明没夜，24小时随叫随到——他们不缺这个，且是优势！

刘青年有一种感觉，目前的机会前所未有。

一家独大的市场格局正彻底沦为昨日黄花，八仙过海各显风流已成大势所趋。急速的转变带给普通人的是惊讶，带给有心人的是机遇！

一辆三轮，一包丝袜，往路边一摆，就可以不停地收钱收钱收钱，一个晚上可能顶原来上班一个月……这种秘密好多人不信，也不敢信。

只有那些尝到甜头的人，一面在白天苦哈哈地哭穷，哀叹下岗无情；一面在晚上乐呵呵地收钱，夜以继日地做着原来不耻的“发财梦”。

刘青年有一种紧迫感，必须要争分夺秒。他现在就一个目标：挣钱！快速地更快速地挣钱！

他直接把鹰天公司定位成批发商，把那些尝到甜头儿每天闷头儿数钱的小商贩，作为鹰天主要的市场目标。

除了啤酒继续正常送货外，刘青年和大个儿李亲自跑到省城、洛城，采购回大量的日常生活用品。以食品为主，日常所需的针织品、儿童用品、百货也顺带纳入……

小孟带人满鹰都的大街小巷乱窜，直接送货上门。价格比科汇集团、鹰都大厦等几家国企批发的低很多。

《鹰都晚报》上连发了几期文字广告，很土很白的一句话：小商品批发到哪儿去，“鹰天”让你最满意。

后来工商部门找上门，说是广告语违法，要处罚。刘青年也不纠缠，交了钱，广告语改为：小商品批发到哪儿去，鹰天让你更满意！

生意就这样一天天做起来，南环路食品公司院内一点点火起来，大三轮、小三轮、面包车、小汽车往来不断。

一个月的样子，小孟的人都不用去送货了。因为来提货的人都排成队，大包小包出门，场面蔚为壮观。

然而这时一个问题突然暴露出来：缺钱！

经营品种越来越多，资金需求基数急速提升。时不时有些货会断。因为没太多钱，存量不足。

于是便有客户因提不到货发“牢骚”。男的女的老的少的，有人衣着光鲜财大气粗，有人邋遢龌龊斤斤计较，讲起话来都一样的居高临下，一样的理直气壮。

还都是一样刚刚由不知什么岗位，摇身一变而成的“弄潮儿”，还都存了一肚子的心得体会，满世界急着找同道中人分享。

因此与其说是找鹰天公司的领导反映问题发“牢骚”，倒不如说是想上一堂苦口婆心的“亲情课”。

内容原则上不限，但主题自觉围绕当前大势。进而不动声色地代入自身，畅谈无师自通的“生意经”……

比如啥叫口碑相传，啥叫薄利多销，啥叫来的都是客，如何一视同仁……一个个都谈得语重心长眉飞色舞，恨不得知无不言言无不尽！

——听众多半是刘青年和大个儿李。

大个儿李送人走后便抱怨：纯粹是钱挣多了，蛋闲得慌！

俺也知道货卖堆山，俺也知道顾客至上！如果能体体面面地耍光棍儿，谁愿意缩脖子当乌龟。鹰天锅里有多少干粮，自己心里能没个数！还能由住你们一干鸟人说了算？

刘青年则越来越焦虑，缺货这件事真的挺要命