中惊惶，连夜几番冲下山来，皆被乱箭射回。11kanshu.com

其实这就是程昱的调虎离山之计，此时关羽也知道中计了，却也没办法。捱到天亮，再欲整顿下山冲突，忽见一人拍马上山来，原来是张辽。张辽和关羽关系那是相当好，这次特来劝说关羽。先说关羽不降就得战死，这样有三罪。后说如果降了曹操有三样好处。关羽没法子，让张辽转达三件事，如果答应就降。一是降汉不降曹(我认为这一条不合逻辑呀，你关羽现在难道是汉朝的敌人吗，不然说什么降汉呢)；第二是伺侯好刘备的二位夫人；第三条是得知刘备的消息，立马就走。前两条好办，后一条如答应，还留关羽何用，大伙劝曹操善待齐备，也许能感化他。于是关羽投降了，可后来关羽还是走了。

就是曹**关羽这件事上，曹操成功地运用了程昱给出的这个调虎离山之计，他知道关羽这只虎，单打独斗，部下无人能敌。所以先调出老虎，然后将其引开，再用车轮战，铁打的汉子也不行啊。这样非得逼得关羽就范算罢。

15-5齐逢对手两相难 调虎离山意在他

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“调虎离山”难在“调”字。克劳塞维茨说：战争是充满不确定的领域。双方都是高度武装的活人，毕其国、其军的人力、物力进行殊死搏击，组织之严谨、反应之快速、出手之凶狠，是任何其它领域不可同日而语，因此要设法调动敌人难度是非常之大的。但事物总是在矛盾中发展、运动，没有一层不变的事物，人们总是会在事物的发展演变中寻找到相对薄弱环节和可利用的机会。“凡敌始有谋伐我者，从而攻之，使彼计衰而屈服。当敌人开始阴谋侵犯我时，就要针对他的企图进行破坏，使他不敢对我采取军事行动。这就是《孙子.谋攻》中说的：指导战争的上策是以谋略取胜。因此这“调”字不能简单的理解仅仅适应于战役或者战术方面的谋略，更应该理解为战略方面的谋略。

案例一：

一九四四年六月五日，美英联军发动了诺曼底登陆战役。在法国的科坦丁半岛北部，盟军空降兵部队经过一天多的激战，与运送登陆的部队已经接触。此时落在泛滥区后边的美军两个空降师仍处在随时被德军包围的危险的境地。可是德军一直认为科坦丁半岛登陆的盟军是一股不大的空降部队未予重视，直到六月七日，德军才抽调预备队兵力向科坦丁半岛泛滥区开进。正在这时德军又接到在爱夫南齐斯北面和西面有大批盟军空降的消息。又有情报说，三百多架盟军飞机曾在圣罗以西空降了不少空降部队。其实空降的是用木偶伪装的伞兵，有关消息也是盟军故意制造的，意在调动德军远离真实的空军地。德军元帅隆美尔错误的认为，这是盟军在那里大规模海上登陆的前奏，便命令全部预备队向那里运送，当德军向西扑空之际，美军两个空降师也跨过了泛滥区，解除了危机。

案例二：

房地产营销运用“调虎离山”之计，就是考虑如何促使消费者购房，如何调动消费者手中的人民币并使之变成房屋。要做到这点，主要的措施就是要强化诱惑的力量作用，让消费者觉得有利可图，觉得是一本多利，觉得投资房产是风险小、获利大的投资形式，是当前环境最有意义(使用与投资意义)的投资，是较好的入市时机。强化诱惑，实现“调虎离山”的主要手段有：

一、降低价格的诱惑。在所有促销方式中，降低售价是最简便实用的，也是最有诱惑力的。降低房屋售价是基于前期市场评估失误，定位过高，楼盘竞争力弱或衰退，市场景气度下降或预期下降及尾楼的因素考虑的。需向房屋消费者传达一个信息，即现在买房是低价格的，是合算的。此时不买，更待何时？

二、作出投资回报分析的诱惑。现在许多开发商、代理商瞄准房地产投资者口袋的钞票，推出各式各样的投资回报分析方案。最常见的是在楼盘广告宣传形式中列出投资回报分析表，表中分别填写出投资多少、回报多少及其年限等，并与同期储蓄比较，让人明显地看出投资其楼盘的盈利性。该形式多见于“包租返租”的促销形式中。

三、购房大赠送的诱惑。购房大赠送的实质是降价折扣促销的另一种表现形式。但从消费者的心理角度看，许多人还是较喜欢买东西“额外”地获得物品或服务。如购房抽奖、送汽车、赠家电、免费装修、免几年物业管理费，又赠露台，又送庭院……五花八门，无奇不“送”。好事不断，赠事