几天后，莫立新根据林日新提供的信息，联系了杭州方面的公司，由于电话里对接不方便，莫立新又专门到杭州这家公司进行了面对面的交流。

莫立新从杭州回来后，他又央请赵向军和他一起去了一趟跃州经济开发区，说是参观企业，实则到林日新这里讨个主意。

林日新见到他们也很高兴，带着他们在开发区兜了一圈，回到办公室后，他指着挂在墙上的开发区地图，给他们做了详细介绍，还说：“老赵、立新，像现在你们这种传统制鞋企业，我们开发区已经饱和了，我们只有在南部区块的高新产业发展区还有几千亩土地，不过，你们如果想进来，那还要抓紧转型升级呢。”

赵向军笑了笑，说：“日新，说实话，这几年我们联系不多，刚看你带着我们转了一圈，才知道你在这里确实干出了一片天地，制造业是经济发展的主要推动力，没有制造业哪来服务业？可惜前几年我把太多的心血砸进了地产板块，哪知道搞成这样子，心疼啊。不过，今天我和立新过来，不说这事，我们是有想法请你参谋参谋，如果你这个参谋长做好了，今后重重有赏。”

“老赵，重重有赏我是不敢当，凭着我和你以及立新他爸的交情，我会知无不言，言无不尽的，如果讲得不对，你们也不要不高兴啊。”林日新听说赵向军有新想法，知道他已经慢慢从前段时间地产板块失意的阴霾中走出来，也感到十分高兴，问道：

“你们的想法是不是搞网上销售这个事？”

“正是这件事，前几天我专程到了杭州一趟，和杭州那家公司对接了一下，还是很有启发，这个网上销售如果搞成功，我们那批专卖店的营销投入就可以省下来，把更多的钱投入设计研发这块上去，这样我们的产品在市场上的竞争力就会大大增强。”莫立新一心想着节约成本，所以一开口就直奔主题。

“立新，我觉得在网上销售好处不仅仅是节约专卖店成本这块，做得好的话还可以迅速提高产品的知名度，迅速在全国打响。比如说，你们开专卖店是一个地方一个地方开过来的，你在广西开的专卖店，做得再成功，山东、河南的消费者是不知道的，就是在广西柳州开得好，广西南宁的消费者也不知道。而在网上就不同了，如果你这家网站受众够多，一个产品确实好，那些网民就会点评点赞，其他一些消费者也就可能跟风购买，网络的放大效应不可估量啊。现在有一种粉丝……”

“日新，你怎么突然对粉丝感兴趣了？我们江对面临江县山区的土法手艺做的粉丝口感确实好，要不，过几天我让人给你捎些过来？”赵向军不明就里，就插话了。

“哈哈，老赵，我说的粉丝非彼粉丝。”林日新听了忍俊不禁，说：

“我说的粉丝是‘fans’，美式英语的舶来词，意思是说某方面的忠实追随者，如果我们开的网站，忠实追随者越多，影响力就会越大，产品就会卖得更好。”

“哈哈哈，真是三天不学习，赶不上刘shao奇，日新，你真是可以，看来我以后每个月都要到你这里跑跑，脑袋也会变灵光起来，你继续说，你继续说你的粉丝会怎样？”

“你们的产品和网站有了足够的粉丝，就有了关注度，点击量就会大大提升，其实，我觉得做网上销售，就是要让更多的人知道你、关注你，有了关注，就有了流量，就会有商机。但是，有了关注还不够，更关键的是要有人相信你，毕竟，买卖双方在网上交易，消费者付了钱，他还要等产品邮寄过来，他最担心的是在网上碰到骗子。同样的，你在自己的网站上把自己产品信息放上去，如果有人下单订货了，这边货款还没到，你也担心会遇上骗子，这不是社会道德水准低的问题，而是社会现状，因为大家不可能随随便便就相信一个陌生人，不是说害人之心不可有，防人之心不可无吗？”

“日新，你说得对，这世上有两件事最难，一件是把自己的想法装进别人的脑袋，另一件是把别人口袋里的钱装进自己的口袋，让陌生人相信你，确实是一件很难的事，而且，这个时间还不能太长。”赵向军毕竟从生意场上打滚过来，林日新的话引起了他的共鸣。

这时，莫立新突然说：“害人之心不可有，防人之心不可无，这是人的本能，我们能不能也利用人性贪婪的弱点，叙说故事，提高我们网站的知名度呢？还有，没有信任，就没有交易，我们能不能找他双方都可以信任的第三方，为我们构建一个信任平台呢？”

林日新听了莫立新的分析，眼睛不禁一亮，说：“立新说的有些道理，都说天底下没有免费