意外拿下卡普空杯的参赛名额后，李杰今年年初在个人项目上也就没什么事可做了。199txt.com

和朋友们谈完生意后，李杰发现距离自己返程机票登机时间还有两天多，于是便去参观了一下当地的nba俱乐部——亚特兰大老鹰队，想要学学人家是怎么搞运营的。

老鹰队好歹也是一个创办了70年的俱乐部，尽管成绩在nba中非常不稳定，但商业收入在48支球队中可以排前十，李杰觉得应该有经可以取。

为了切实学点东西，李杰也就不和美国人讲什么谦虚了。

预约时，李杰直接用的是自己电竞俱乐部老板的身份，同时还特意表明自己本身也是一名比较成功的电竞选手，暴雪嘉年华双冠王，同时还经营电商和传媒等生意。这次来是想要学习一下老鹰队的商业运作，将来或许有跨界合作的可能。

在一长串像模像样的头衔加持下，老鹰队还算给面子，找了一位副经理带李杰参观，这经理据说还是老板儿子的亲信。

虽说仅仅一天时间，李杰也学不到什么东西，但好歹也知道了一些人家七十年经营商务运作的关键。

在听了李杰四处拉赞助的事后，那名经理笑着摇了摇头，表示这样做实在是有些舍本逐末。

“赞助商之所以会赞助一家俱乐部，看重的是那家俱乐部对于当地的‘影响力’，以及它渗入当地居民生活和文化的程度。如果只是追求战绩，进而希望依靠战绩来获得更多支持者和商业赞助，那就彻底错了。”对方解释说。

对此，李杰决定虚心求问，询问为什么。

对方倒也直言不讳，可能是因为这也实在是没什么可隐瞒的。

“举个例子...俱乐部中财务状况最好的拜仁慕尼黑，尽管它俱乐部的球迷遍布全世界，但他们最重视的球迷群体仍然是慕尼黑西北郊的宝马汽车职工聚居社区，因为这里是他们俱乐部的根基所在。

哪怕全世界那些只看成绩的球迷抛弃了他们，那里的汽车职工也会支持他们，因为对他们而言，拜仁是‘自己人’。

还有英国阿森纳，不管再怎么发展，它的铁杆球迷群体都是伦敦北部工业区的工人；皇家马德里虽说商业最有名，但他们的死忠始终是马德里市的中产阶级。

至于我们nba...你们也看到了，所有俱乐部无一例外地会选择与城市完全融为一体。但凡球员需要受到惩罚时，我们都会罚球员去做‘社区劳动’，圣诞节、感恩节，还有一系列活动，我们都会选择与社区居民一起完成，我们要让支持者有参与感。要让他们把周末来俱乐部休闲作为文化和生活的一部分。

我们很多年轻人支持者最后都变成了医生、教授、律师，后来我们老鹰俱乐部也从支持者那里得到了很多帮助，有些任职于科技企业的粉丝甚至会将公司的高科技产品免费借给俱乐部的球员使用。

总之，只要俱乐部融入当地人的生活，赞助商自己就会找上门来寻求合作，因为他们赞助俱乐部的目的同样也是为了融入当地人的生活当中。”

李杰并不傻，想了一下后他就明白了。

这些俱乐部并没有把自己简单地做成一个“提供内容”的娱乐公司，而是将自己定位成了一个社区基层组织，或者说“分包商”。

当一个商品品牌想要打入一片社区时，他就会选择去赞助已经融入当地人生活的俱乐部，从而打入当地的市场。

难怪中国足球俱乐部发展不起来...长期处于低社区化甚至零社区化的发展轨道中，又怎么能拥有自我造血的能力呢？

李杰有心想要借鉴一下对方的经验，但转念一想后他又发现，传统俱乐部的经验似乎无法照搬到电竞俱乐部这边。

不说别的，如果俱乐部的工作人员敢跑到小区里去宣传电子游戏，倡导让孩子们周末“来打两盘”的话，他们绝对会被愤怒的家长们联合打出去。

更别说中国基层也不需要俱乐部这种“分包商”，提供老年人活动中心、周末聚会地点的是街道办事处和居委会，俱乐部没法越俎代庖。

不过他们重视与粉丝互动和培养生态的做法却值得学习，尤其是在打造非盈利性的延展项目中，有很多经验都可以学来用一用。

比如青训的“150-300原则”——他们要求为150公里内的11岁以下儿童提供青训机会，为300公里内的11岁以上、16岁以下少年提供青训机会。

这条做法李杰觉得直接抄来用就行了，只不过年