有额外的一些话想对你们说。”

江映月屁股靠在桌角，穿着热裤露出的雪白大腿肉感满满地交叉着，颇为诱人视线，一只五指纤细的玉手轻轻搭在了桌面上，拿起茶杯喝了一小口润了润嗓子，颇有一位组长的气场。

若小汐和自己身旁站着的一位少女互相对视了一眼，随后都认真地站定脚步，聆听着前辈的教诲。

“我相信你们最关注的是薪酬的问题，自然，在底薪之上，会有业绩提成，个人收入的高低，得靠自己的本事去创下业绩。”

“也就是在这里是没办法混日子，既然你们选择想要来到这里，肯定都是充满事业心想要赚到丰厚收益的，而赚钱的本质，你们有谁可以明确地说得出来吗？”

若小汐眨了眨眼，偷偷地瞥了一眼站在另外一边的两位前辈，都像是在含着笑看她们。

这是考试吗？欸……赚钱的本质，是什么……

若小汐发现自己似乎并没有认真思考过这个问题，随即她小声地回答了一句，“付出劳动创造价值，然后赚取相应的收益回报？”

“不对。”话音刚落，和若小汐并排站着的蒋灵灵就嗤笑了一下，又些傲然地抬起头，对江映月说道：“是用营销包装产品，然后推销给顾客，用拉动消费的手段榨取最大化的经济收益！”

但面对两位少女不同的答案，江映月最后都摇了摇头。

自信满满的蒋灵灵也一下子就像是瘪了的气球，眼眸中充满着质疑，像是依旧对自己的想法保持固执。

“是满足需求。无论是若小汐所说的劳动创造价值，还是蒋灵灵说的包装产品拉动消费，都过于具体和浅显，我所说的是赚钱本质。”

“本质就是满足需求，只有这一句话。”江映月竖起了一根手指。

随后，她继续强调，“接下来我要说的一番话，就是能够教给你们新人入职的所有经验，请仔细聆听。”

“衣食住行是人们的刚需，因此相关产业将永远不会灭亡，只会迭代转型。研究实验不一定会比直播带货赚得多，寒窗苦读找公职，收入不一定比饮食小摊店面多，就是一个需求问题，想明白你到底要赚什么人的钱。”

“在明确赚钱本质是满足需求时，我们所要做的就是去发掘需求，以及创造需求。”

“除了物质需求以外，精神需求也是不可忽视，我们的工作便是满足顾客的精神需求，成为解开她们心结疏导心理的知心好友。”

“而满足了大小姐们心理需求后，到这里过，我们只能赚到满足精神需求的咨询费，所以紧接着我们要创造需求，带她去买好看的衣服，买有品位格调的美酒，买值得纪念收藏的奢侈品，将这些附加值转化为我们的收益。”

心愿亭同样是帮人打开心扉，和心理咨询师有何不同呢？只是因为通过创造需求，赚得更多？

她们的服务生没有专业心理咨询师那么厉害，可她们要做的不是帮大小姐们解决问题，而是让心情得到放松，压力获得释放，随后她们会保持好心情自己去解决掉问题。

心理咨询师会指导应该要去做什么调整心态，而心愿亭就是更进一步地直接实践，不谈空泛，给予温暖的陪伴。

更重要的，这里是百合圈子，有着其针对性。

“好了，工作上的事我只这样说一遍，请你们加油，散会！”

江映月也最讨厌絮絮叨叨，简短明了地将干货说完后，自己也回到座位上，忙自己的去了。

听完了江映月的话，若小汐忽然有一种如沐春风的感觉，她小声地感谢了一下组长的指导后，有些愣神地低着头走出了办公室，还在咀嚼着那些话语。

原来……赚钱是这么一回事。

就像是不懂物理定律的人也知道把杯子竖着放在平坦的桌面上就能够立住，但在知道理论后更加地明朗。

赚钱的形式也从常识变成了理论，让若小汐有种新奇的感觉……

——江姐姐说的那些话，非常有价值！刚加入工作就收获了东西。

不过和她一起出来的蒋灵灵，似乎并不把这些话奉为圭臬，反而是也嘀咕了一句，“那不就是包装自己这个产品，然后推销出去嘛……”

“我觉得不是这样哦，江姐姐说的是更内核的东西，很有用不是吗？”若小汐眨了眨眼。

“咦呃……”蒋灵灵撇起了嘴，有些后倾地抬起手肘看向若小汐，“别、别觉得自己是一中的，就总是摆出一副好学生的模样啊，恶心死了！”