路弈怅望着不远处，说：“她最近不太愿意与我沟通，我们有小半个月没见面了。”

孙予涵仔细想了想，说：“妈妈本质上不孤僻，我小时候，她带我干了很多好玩的事。带我交朋友、旅行、研学，她还喜欢摇滚乐，常带我去热闹的音乐节。

现在她做中医，也需要跟很多人接触。这些事情她不排斥，说明她是愿意与人建立联系的。

可能，因为我爸这段，对于更亲密的关系，她需要一点时间。

人与人的关系，不是恒定不变的，会随着互动交流呈现起伏变化。

路叔叔，你要坚持呀！”

小男孩的清晰思路让路弈折服，他忽地明白过来，说：“我是当局者迷，你说的对，既然宁笙能与普通人交流，那也能同我交流。我只要多创造机会，多建立与她的联系。”

“路叔叔，你还是可以的，起码跟你说话不累。”

路弈勉强笑道：“我谢谢你啊！”

聊到最后，路弈不由得又愿意去相信，那番关于他外貌的言论。

“我真有那么帅？”

“要看帅怎么定义，你只是妈妈喜欢的长相。”

“好吧，也行。”路弈笑。

一季度转眼过去两个月，环球KID各销售部门，到了冲刺“开门红”的关键阶段。

蔡利恒为夺副总职位，火力全开，疯狂开展业务。春节假期，他要求一半以上的业务人员在岗，对外名曰自愿加班。

二月份的营销数据出来，路弈团队远远落后。

月底，销售部门需要敲定下个月的销售目标。每到这时，乔欣作为企划经理，总头疼不已。

若是成熟的业务，会有历年的数据作为参照。从上到下，根据公司年度总目标，到部门分配到的年度目标，再根据天数，拆解到月目标、周目标、日目标。

每一项小指标的达成率，都有专门的数据处理人员监测，管理极其严密。

可这回是环球KID并购重组后的第一年，所有数据都得靠直觉拍。

乔欣下不了决定，干脆冲路弈办公室，拉着他一起调数字。

她带了个新人一起进来，怕路弈事多忘了，想再次给他介绍。

路弈抢先说：“陈捷来了呀，乔经理盼你好久了。我记得你是上海财经大学统计学专业？那数据处理能力一定不错，可以帮乔经理分担了。”

小姑娘腼腆地点了点头，刚进来时战战兢兢的眼神，褪去了许多。

乔欣只让她听着学习，具体工作仍自己与路弈沟通。

路弈见她踟蹰，笑道：“以前业务模式不清晰，你都敢拍脑袋定。现在怎么没胆量了？”

乔欣没好气道：“我问过销售二部的企划了，他们三月份目标直接在原计划上翻倍，我们定低了难看，定高了达不成也难看。愁死我了！”

“蔡利恒不过就二月爆发了一下，所谓孤证不立，不值得借鉴。不要被他们部门影响了。”路弈说。

“以往你不是常说，跳一跳够得着的目标才是好目标吗？”乔欣问。

路弈耐心解释道：“那是计划目标合理的情况下，现在业务刚开始，这半年甚至一年，都是摸索市场、积累策略、升级队伍的阶段。将军不打没把握的战，此时此刻，切忌目标激进，乱了阵脚。”

他又转头看着新人说：“等数据、案例积累足够了，就能定跳一跳的目标了。陈捷，你来的很是时候呀，这个阶段你这个角色很重要，未来业务的判断都需要你这里的数据。”

“好的，领导，我会努力。”小姑娘斗志满满地回道。

“可是我们落后二部太多，定计划还不思进取，何总那脾气，会不会骂你？”乔欣问。

“不至于，年计划是管理层拍板过的，就参考那里的分月计划，再看下一二月实际达成数据，环比稍有上调就行了。理在我们这边，没事的。”

乔欣这才安心出去工作。

到了开三月份计划会那天，蔡利恒带着人马早早到会，以一副优等生的姿态，等着看路弈被数落。

路弈淡定如常，不予理会。

会上，他熟练运用汇报的艺术，避重就轻，只讲计划达成率，不讲销售总额。市场调研、队伍管理，作为自己的优势亮点，讲得比故事还好听，缺点不足只一两句话带过。

一套话术下来，何成也无可挑剔，只嘱咐两个销售部门可以多交流，互通管理方法。

乔欣带