早晨她还是被路夷安叫醒的，送完他，就来到了工作室，时间还早，她把昨天的事情拿过来重新复盘了一下，工作也好，孩子也好，她需要找到她的初衷。她在工作本上列下了自己的问题，先从孩子开始吧，人是根本，她对路夷安有哪些期望，这些期望背后的推动力是什么？他达不到怎么办？一一列举了后，她写下了自己的答案，这是对自己的一次剖析。

路夷安该如何在这样的环境中成长，是想要让他简单轻松地活着，还是让他跟着大众一起内卷，现在的状态是躺又躺不平，卷又卷不过。是她没有这个实力让他拥有更好的资源和动力，不，不对的，这个思路是不对的，是在现有的条件下，她没有努力去创造这样的机会给他。比如，营造读书的氛围，她没有做到，她也是拿着手机看短视频，还阻止路夷安模仿她，她以为言谈可以阻止，但是身教却引向了另一端。

抱怨现有的条件没有用，身教是最好的老师，可以是正向的榜样，也可以是反面的教材。她需要对此负责任，而不是把自己归结为条件不好的受害者。这是她前段时间刚对别人讲的道理，现在也用在她身上了，只是，讲别人容易，杀自己太难了。

他对路夷安的期望是理所应当地把学习当做自己的事，事与愿违，玩是孩子的天性，尤其是被规矩和制度压迫下的孩子更想找出口释放自己，那么玩具，电视，手机就成了这个出口。她常常因为这些事情而苦恼，只怒吼了他的行为，对于本质问题并没有解决。她忽略了现阶段的孩子需要成长，需要引领，他还没有能力自我纾解，自我学习，自我成长，她在该放手的地方没有给予信任，又在该需要重视的地方放松了。

“这就是根源了！”林漾一拍手，不自主地说了出来。

去年在夏令营时学的东西此刻正中她的眉心，她已有了计划，拿着纸笔写了下来。她开这个店铺也是想要多挣钱，争取能给到路夷安好的条件和资源。

接下来就是工作的事情了。工作现在遇到的问题是什么，通过哪些方案可以解决？林漾在笔记本上写下了问题和答案。销量少是最大的问题，通过店铺售卖，恐怕难以达到目标，本身没有知名度的产品湮没在商品洪流中，再加上经济实力不足，广告投放不足，佣金比例低，更不能在这个市场上占据一席之地了。

想要做起来，两个方面：一是投入大量资金，找中部达人带货，前提是先做好赔本的准备；二是与中小达人联合，先以起量为主，佣金好谈，稳步提升。这个前期不会有大投入，也不会有大产出。不管哪种方式，达人都需要联系，只能从自己入手，提升自己的电话沟通能力。

分析完毕后，林漾就给自己制定了计划，开始联系达人了。一上午的时间都在电话中度过，好不容易联系了到一个比较合适的人选，又因为佣金太高而作罢。每个电话后林漾都记下来，最后总结出来原因是佣金是核心，再有品类比较平民，价格没有优势，再者就是林漾自己的销售意志力不强，客户心理把握不准。

林漾看着自己的总结，打开软件，搜索了相关话术，自己跟自己打电话联系，把对方可能问到的问题和应对话术都写下来，以期达到合作的目的。她想起在青云时，总是她在主导，她有控场的能力和底气，现在的她对自己的店铺和产品的名气都不够自信。其实方法是工具，她要解决的是不自信。

她拿出自己的产品进行研究，找到卖点，爆点，形成自己的产品介绍，加入到话术中去，也从中找到自信。写完一个产品卖点后，已经是下午四点半了，她拿起电话打给路霄：“今晚回来吗？”

“回去，下班就走。”路霄淡淡地说道。

林漾感觉有些异样，自从她的状态发生改变之后，她开始变得主动热情，可也许这种热情让路霄感觉到压力，所以，有些时候她都感觉路霄对她淡淡的，加上时常不在一起，又不闲聊，所以这种感觉更加强烈。林漾冷静下来，静静坐了一会，也起身回家了。