等邓安画完，抬起头来，张华才想起来问道，“你来找我何事？吃饭了？”

邓安这才恍然，便点点头道，“是的，师傅该吃饭了。”

张华又自顾自的念了一句，“认真做事时间过得就是快啊。”说着几人就去吃饭去了。

边走张华边和邓安交谈道，“你知道这个怎么售卖吗？”

这一问还把邓安给难住了。邓安回想着自己家的买卖道，“无非就是打造一些家具售卖，是吗？”

张华点点头道，“是，也不是。”说着便来到堂屋，坐了下去，道，“首先你要想一下你的家具卖给谁？还有就是你这些家具都是新样式，如何让大家接受？”

邓安听着道，“如果要卖，自然是要卖给有钱人，谁最有钱，自然是那些达官贵人。”

张华赞同的点了点头，邓安顿了顿道，“至于如何让人接受这些家具。这个我还没想好，毕竟还没有看到实物如何。”

张华咬了一口肉道，“对的，你以后做事还是要有整体规划。”

说着他就开始了他的三国大讲堂，道，“要集约化生产。”

黄月英在一旁道，“夫君，什么是集约化生产？”

张华看向他道，“首先，要把东西样品做出来，以我们现在的商品为例，做出来以后要大家都坐坐，根据反馈意见进行修改。”黄月英、邓安都点了点头。

见二人都听懂了，张华接着道，“然后就是商品定型，这一步很重要，简单的说，就是把这些商品的尺寸固定下来。”这个也很好理解，黄、邓二人没有说话。

张华又接着说道，“第三步就是把商品分成若干的零部件，分别进行生产，这个可以分给那些木匠自己去做，你们只需要最后验收就行了。第五步就是按照安装顺序，给零部件编号，编名，第六步就是编印使用说明书。就可以售卖了。”

“什么是说明书？”黄月英问道。

张华回道，“就是安装使用的说明。”

邓安有些不解道，“就这样就可以卖了？”

张华眼神在黄月英、邓安的脸上扫过，点点头道，“是的，这样就可以卖了。”

接着说道，“接下来就是销售环节了，在主要的大城市，选择好的店面门铺，将我们的成品放在里面售卖。不过这里要注意的是，这些叫展示品，不对外销售。”

邓安又是一脸疑惑道，“不卖，那我们卖什么啊？”

张华道，“你先不急，听我慢慢说。”

他顿了顿道，“我们所有店面的装修要统一风格，店铺要装的鲜艳一些，就以黄色为主吧。”

邓安问道，“售卖商品怎么和店铺装修有关系吗？”

张华自然知道有关系，至于为什么有关系，无非就是要有规模效应，更要辨识度。更深层次的原因他也不知道了。

便道，“这样更容易让人记住，我们叫做商品辨识度，鲜艳的颜色让人更想购买。”反正张华一阵乱说，忽悠到位就行了。

他接着又道，“名字要统一，这样吧就叫'一家'吧，一家人的一家。”

张华在心里想着，这样应该不算侵权吧，侵权了也不怕，难道还要追到三国来找我不成，想着自顾自的笑了起来。

邓安在一旁道，“这也是为了提高辨什么度？”

张华点了点头道，“是的，刚才叫商品辨识度，这个叫品牌辨识度，记住要在我们的每件商品上都刻上我们的名字和logo。”

“logo是什么？”邓安问道，张华在心里又给自己狠狠地一嘴巴子，说快了嘴又瓢了。

咳咳咳，连忙解释道，“logo，就是”，他又想了想道，“就是类似于图腾的意思，别人一看到这个图腾，就会想起我们的家具。”

他接着又说，“做好这些以后，我们把每一件商品的零部件都包装好，等客人选好了商品，就把零部件送去，他们可以根据说明说自行组装，也可以让我们帮他组装。”

说着张华就把“一家”的销售模式给他们讲了一遍。

邓安、黄月英、邓艾都听的一愣一愣的，只有诸葛均稍微好点，因为下午的时候张华已经给他讲了下产业化的东西。

说完张华就吃了起来，留下几人在那里消化。过来一会儿张华道，“刚才说了生产环节、销售环节，接下来再给他家讲讲推广环节。”

邓安又一脸懵逼道，“什么是推广？”

张华见他一脸懵逼又一脸崇拜的样子，