红着脸说：“我违规了，我保证好好说！”

冷冰霜说：“没有违规，不想说，你就告诉我，我帮你！”

冷冰霜越这么说，林樾檑越觉得自己愧对大家，他红着脸说：“我说，没啥大不了的，说出来才能解决问题。”

两个人回到座位上，林樾檑问：“现在说啥？”

金小希笑着说：“哥，你歇会儿，我讲讲咱俩之间的事吧。”

金小希看着大家说：“当年，樾檑哥为了让我成才，没少踹我，呵呵。我家是抚松的，来临山读大学，毕业后，我就留在了临山。

我这人从小不爱说话，也不爱笑。干过很多工作，文秘，售货员，就连饭店的服务员都没人用我。后来我学面点，老师也瞧不上我。正心灰意冷，看到招聘启事。哥那时给人带销售团队，说是有免费培训，我就去了。

哥是个好人，他了解我的情况后，跟我说，你张不开嘴，是做销售的大忌，找别的工作吧！我说毕业六年了，干过很多工作，都没干长。哥说那你做内勤吧，我带你。我说不行，我想干销售，我想锻炼自己。

哥看着我笑着说：做销售要吃苦头的，你不爱说话，这就意味着你付出的比别人多得多，而且未必成功。

我坚持，我说：给我点基本生活费就行，我要试试，实在不行我就回家种地去！

我想的简单，居然说出给我点生活费。现在才知道，你不创造价值，别人凭什么养活你？没人会为了你的幼稚和你自己的未来惯着你，只有哥会惯着我！”

于飞笑呵呵的说：“那时候我是真没看好她，不爱说话是一方面。另一方面说话也是蚊子声音，及其微弱。我劝哥，算了吧，一个人天生的改不了。

哥问我：她四年大学，六年打工被拒，最后这点希望咱也不给么？能上大学，说明她有一定的学习能力。六年被拒，依然想试试，说明她有坚韧不拔的意志。我带她，我忙不过来你带，狠点，整跑了算这丫头倒霉！”

金小希笑了：“真狠！不过于飞哥没那么狠，我跟于飞哥扫街，都是于飞哥打头阵。

理论课结束后，哥就让我们出去扫街。我们那批七个人，人家都能带回点业绩，只有我，两天都是空手而归。”

于飞笑着说：“小希前脚出了公司的门，就在街上傻站着，站累了换个地方接着站，站了两天哪来的业绩？”

小希说：“我去哪呀？咋说呀？理论课是讲了，也领着我们模拟练习了，可是我出了公司的门就蒙。

第三天早上，哥开早会，跟大家说：公司业绩两条线，一条线是谈业务，另一条线是收集信息。拿回来哪个都算业绩。

会后跟我说：你先别急着销售的事情，先收集信息。你可以在你的区域，把所有的店铺信息记录下来，然后再循序渐进慢慢来。”

于飞看了看林樾檑说：“金小希的信息收集，我是望尘莫及。我们只记录店铺名称，店铺销售内容，和电话。她记录的是立体的店铺信息，一家店铺没进去过，拿回来的信息，哥展示给我们看：虽然全是文本记录，但是像一个立体地图一样，还用不同颜色的笔进行标注，太厉害了！”

林樾檑说：“小希主要的毛病是不敢接触陌生人，我让她反复走街，记录店铺信息。时间长了，这条街她就熟悉了，也算是心理暗示吧！”

金小希看了一眼林樾檑说：“那樾檑哥专门为我设计了这个工作，我拼了命也要做好啊。

后来我听内勤说，老板要开除我，哥跟老板争取了几次，还拿着我收集的信息去跟老板谈。最终老板答应可以不开除，但是没有底薪，卖出商品提成，卖不出去喝西北风！

哥就跟内勤说，从他的工资里支出800给我。那时哥底薪还不到三千，他的提成是团队业绩利润的百分之一。哥上有老下有小，团队提成又拖着不给，那点钱本来就不够用。我就不一样了，租房子三百，月生活费三百，我还能存上两百。”

说到这里，金小希停下来，给林樾檑倒上茶水说：“说是我师父，当时就是我的救星！”

林樾檑也笑了：“救星不敢当，我可没那能耐！”

金小希继续说：“两个月后，我终于有业绩了，首单就出个大的。老板高兴了，说给我补发