胡明佳插了一句：“这个人好不客气啊？”

于飞笑着说：“我也这么觉得，感觉好戏就要上演了，还可能是武戏！没想到，咱哥问他：你觉得一台都卖不了？付斌说：没需求，没消费能力，卖不了！哥笑着说：我能卖出去12台，你信么？付斌说：关上门，就在这屋，你能卖出1台我都服你！

哥问：付斌，作为即将销售导航仪的业务，你对导航仪了解多少？

付斌说：没接触过，你给我说明书，看完我就全了解了！

哥给了他一本说明书，他看了一会说：了如指掌！哥拿出一台导航仪开机后问他：现在导航仪显示的位置为啥不是咱们所在的位置？位置不对，出发地就不对了，怎么设置正确的路径？我对临山市了如指掌，这么小的城市，导航有什么用？

哥给我们讲过这些，付斌晚来了三天，啥都不知道，当时就蒙了。哥笑着说：付斌，要想卖掉产品，首先要对产品了如指掌。要想了如指掌，首先要使用过商品。你还没有入职，所以，导航仪不能借给你使用，你想对它了如指掌，只能买一个亲自体验。另外，你好多年没在临山了，临山变化也挺大的，你想出去跑业务，还真需要一个向导，我觉得这个导航仪适合你。还有，咱们的业务范围是整个东北地区，那就更需要这个小工具在手了。

我作为销售总监，有权利以最低的价格卖给你一台。而且，你出去走访市场也需要样机，就算你入职了，咱们公司不收抵押金，而我们又刚接触，也不可能让你没有抵押的前提下拿着样机跑市场，所以，你有必要买一台。并且，我敢保证，你买了样机之后，接受我三天的培训，不出临山市，不出一个月，你就能赚回十台样机的钱。咱俩签合同，赚不到，我返还你两倍的钱，并且样机归你。”

胡明佳说：“这回付斌该掏钱了吧？”

于飞摇摇头说：“付斌说，卖给我不算能耐，你能卖给其他人么？哥笑着说：内勤，把应聘的简历给他们看看。不是公司招不到人，是我们按照报名的先后顺序进行培训。所以，你们都通不过考核，我还有好几十位备选的精英人才等着呢。而你们要想通过考核，也需要每人一台样机。你们要想说服客户，也需要每人一台样机。你们和付斌的待遇一样，买一台样机，就意味着第一个月的收入是十台样机的销售总额。

你们也不用担心我骗你们样机钱。咱们十二个人都买了样机，也就四五千块钱。咱们公司租赁的这个写字楼，一个月的房租就不止这个数，公司是不会卖给你们样机就关门跑路的。还有，咱们公司不止这一个业务，还有其他的业务部门，他们已经在创造效益了，更没必要因为十几台样机跑路。其他的我就不说了，最后一点，你们只要签了样机购买合同就可以了，样机的货款我会在你们的工资里扣。也就是说，我保证你们这个月可以赚到三千以上，前提是，你们不用花一分钱，拿走一台样机，并且接受我不低于七个工作日的培训。考核通过的，拿着样机，按照我给你们的路线图，按照我给你们的销售方案去做就可以了。如果按照我的做了，一个月一台都卖不出去，你们的样机回收，不用你们花一分钱。有没有签合同的？”

冷冰霜问：“林樾哥，你的意思是，只要签合同，答应可以在工资里扣除三四百块钱，你就保证我能收入三四千？”

林樾檑点点头。

冷冰霜笑着说：“还有这好事儿？这合同我敢签！可是，我感觉不公平，付斌没有你的权限，你能卖出去，他就未必了！”

于飞笑着说：“付斌也是这么说的。哥笑着说：我手里有权，是我的实力，我挖掘了你们的需求，是我的眼光，我敢保证你们能赚到钱，是我的能力。能力+眼光+实力，我才敢放话，你凭什么口出狂言？

付斌说：你自己买一台有什么理由？哥笑着说：我有个暗恋对象，她有车却没有导航仪，我买来送给她，博取好感，不可以么？”

冷冰霜笑着问林樾檑：“你说的是舒宁姐吧？”

林樾檑笑着说：“不是，那时候，舒宁也没车。不过我也不是蒙他，是我的一个姐姐，她在东莞，对我不薄，虽说不是暗恋对象，但是确有其人。如果我真买的的话，马上就能寄出去。”

于飞接过来说：“付斌当场傻眼了，我们都想签合同。哥却说，别急，只有通过考核，才有资格签合同。付斌还坚持他能卖出去，说