买赠促销只是战术，拉长时间轴，只有战略才能决胜。聚升电器和靳家电器最终胜利者，必然在规模上胜出，在服务上超越。送货上门、上门安装、上门维修必须有一套规范，退换货制度必须完善。林青晨请第三方做过调查，消费者对聚升电器的一套规范，比较认可。林青晨打算稳扎稳打，把服务责任落实个人头上。

外地十一家分店已经全部营业，开门红。每家店销售额能赶上京城一家店。聚升电器有十七家店，每个月空调、彩电销量可观。林青晨需要思考与厂家的关系，必须把厂家绑在自家的战车上。现金集中采购一款空调、彩电，多大的量能够把价格谈到最低？必须比同样功率的空调，或同尺寸彩电便宜。

林青晨不想与在京城的厂家代表洽谈，采购量和价格太容易泄漏给靳家。林青晨决定绕过厂家销售代表，直接到工厂洽谈。林青晨、叶然、夏淑吉三人分别到不同地区的厂家谈判。这是奠定对靳家优势的一仗。。