赵元哦了一声，一边走，一边问道，“对了，咱们的商业模式是什么？”

“商业模式？”

“对，商业模式。我看城内，有好多药铺，甚至有专门批发的药铺一条街。咱们是靠什么，和同行竞争的呢？”赵元好奇问道。

“质量和价格。当然了，也靠熟客和口碑。”梅老想了想，回答道。

质量……

质量好像确实不错。

至于价格……

你质量好了，成本就高了，价格能低到哪里去？

梅老继续解释道，“领事大人，你了解草药的年份吗？我问这个问题，并不是打击你无知。而是想跟你解释一下：

“不同草药，年份和产地不同的话，效果上会有巨大的差距！

“我们游龙店铺，主打的是高端市场。是以高质量为主。所以，批发一条街，不是我们的竞争对手。他们的市场，在低端。

“而其他药铺，大部分的经营范围都是中端市场。所以，也不需要和他们竞争。”

这就是用户定位。

是每个经营者，必学的东西。

“难道，咱们游龙店铺，没有竞争对手吗？人家会那么傻，让你垄断？”赵元好奇问道。

毕竟，垄断就能定价，获得暴利。

“确实有一个竞争对手。也是因为这个竞争对手，让上一任领事，亏了几十万。咱们供应商出问题，也是因为这个竞争对手。”梅老脸色不好看道。

闻言，赵元顿时来了兴趣，好奇问道，“怎么亏的？给我讲讲。还有供应商是谁，怎么回事？”

“还不是因为价格和质量。”梅老苦笑一声，道，“领事大人，这件事情，我本来打算，以后有机会再告诉你的。既然你问起，我就直接说吧。”

原来，事情是这样的。

游龙店铺，和另一个名叫“朱雀店铺”的，是竞争对手。都是主打高端药材市场的。

本来，一直相安无事。

结果，对手突然以降价的方式，来打击游龙店铺。当时，游龙店铺的营收，直接一落千丈。哪怕是熟客，都去了对方那里买药材。

为了解决这个被动的局面，赵元的前任，也选择了降价。然后，就亏了三十万两。被家族免职了。

赵元也是学过经营学的，所以一听，就明白了。显然是，价格战打输了呗。

“最后是怎么解决的？”赵元好奇问道。

“当然是输了。不过，对方也撑不住了，现在都恢复到了原价。我们靠着熟客，还是恢复了往日的景象。”

赵元继续问道，“看来，对方并不是打算下死手，只是为了敲打我们？对了，供应商又是怎么回事？”

“还不是因为价格战，导致了大批供应商，和朱雀药铺签了合同。但是，现在朱雀药铺反悔了，供应商的大部分药材，都卖不动了。”

“这不是好事吗？”赵元道，“我们可以低价买回来。”

“不是的，因为草药种植，也是需要成本和时间的。他们今年已经花了许多钱，在种子上。所以，必须要以原价购买，这些供应商才会同意，也才能继续生产。”

梅老停顿了一下，道，“所以说，他们为了保命，只能宁愿选择不卖，也不会降价。”

闻言，赵元一愣，他好像想起了什么。

“你们的供应商，在什么地方？”赵元问道，想要印证心中的猜测。

“主要在铁牛镇一带。”

果然！

赵元恍然大悟。难怪之前有个老头，在药铺一条街卖药，还没人买。原来是，价格战之下，真正的损失者啊。

“所以，我们现在宁愿，多花点钱，从外地进口，然后通过漕运，送到清河郡城，也不会买铁牛镇的草药了。”梅老道：

“毕竟，这是生意！哪怕是一分一厘，都是成本。”

赵元道，“但是我怎么听你说过，因为供应商的问题，咱们还要赔一笔违约金。既然都是花钱，为啥不花钱买下原价草药呢？”

梅老摇了摇头，解释道，“领事大人，你不懂。价格这个东西，一旦上去了，就下不来了。如果我们今年，花原价买。明年他们又让原价买，怎么办？”

“所以，这个时候，千万不能服软。必须要把价格压下去。哪怕现在亏一点，也不能让以后的成本变多。”梅老说道。

呃。

倒是有点道理。

赵元听完