第二天的晨会，Sherry特地让管行政的小姑娘也参加了晨会，宣布了一些行政相关的制度，其中有一条就是严禁用公司业务电话办私事，林冬野觉得明显就是针对自己的。他知道这个时候如果瞪上杨雪莉一眼，她那毒辣辣的眼神儿肯定会在半路上等着呢，所以，干脆头也不抬，装作若无其事的样子。你能预判老子的预判，老子还预判了你的预判呢，更年期的老娘们儿，等老子开了单，老子就堂堂正正地把你辞退了。

有时候，生气也是一种动力，自从昨天跟杨雪莉干了一仗，胸口就憋着一口闷气，林冬野就想着一定要干出个样子，打一打这老娘儿们的脸。

经过昨天小辣椒的分析，再结合自己的业务情况，林冬野全身心地投入了打电话的事业之中。第二天就在不停的总结，调整，摸索之中很快过去了，林冬野甚至都没注意，今天BOBO，老万都干啥去了，只觉得第一排就自己一个人打了一天的电话。

拿起笔记本，上面是密密麻麻的箭头和圈圈，这一天比昨天收获大多了。

今天只联系了15个客户，但是基本没有被拒绝，而且有10个都与直管物流的负责人进行了沟通，其中有个台资企业五金厂，主管物流的副课长看了报价后，对高达代理的日韩航线兴趣很大，约定等领导下周休假回来后，去厂里面谈。

这一天通过与前台的周旋，林冬野摸索出了三个招数。

第一招：先通过网络信息或黄页，先找到对方公司的任何一个具体人名，或者是外贸部的，或者是行政部的，然后很自然地让前台直接转内线找对方，如果前台再多问一句，就再次坚决地要求转内线，还得装出一副有正事十万火急的样子。

第二招：找到对方后，就直接问：“哥/姐，昨天的货在厂里没有按时装完，耽误了，这一水船恐怕排不上啊，你要有心理准备啊。”对方一般会回复，不是他负责，那就顺口回复，可能前台转错了，让他告知具体负责人的内线号码。碰到态度好的，对方一听有事儿，直接就帮你转了。

第三招：转到了实际负责人，那就不能绕弯子了，只能实话实说，了解对方需求，如果对方已经有长期合作的物流公司，那么就缓和一下，让对方先看看报价，需要的时候可以参考。如果对方没有长期合作的物流公司，那就单刀直入，把有优势的价格报过去，吸引一下对方的注意力，然后再谈综合服务能力，寻求面谈的机会。

捋了一遍之后，林冬野有种豁然开朗的感觉，事前谋划，事后复盘，果真是非常有用的工作办法。想到这里，又在笔记本上，认真地记下了此时此刻的内心感悟。

做完了一天的工作，林冬野长长的出了一口气，回头看了一圈，今天估计杨雪莉不在吧，公司的人基本都按时下班了，办公室后面的灯都关了。

收拾了一下桌面，林冬野也准备下班，可偏偏这时候，杨雪莉冷冰冰地走进了办公室。

“会不会开车？”杨雪莉扫了一下办公室，基本都关灯了，就转头问林冬野。

“会，但是没怎么开过，深圳的路也不熟。”林冬野站起来，实话实说。

“行吧，走，跟我开车出去一趟。”杨雪莉犹豫了一下，有种死马当活马医的无奈。

“好。”林冬野也干脆，站起来就走，反正我水平一般，只要你敢做，我就敢开。

到了地下车库，一辆造型时尚的红色轿车，停在出口附近，车标是一个大大的L,他上学的时候在报纸上看到过，这是日本原装进口的凌志，具体多少钱不知道，但是绝对不便宜。“这老娘儿们还挺有钱啊......”林冬野暗暗惊叹。

杨雪莉摁开遥控车锁，开门进了驾驶室，林冬野原以为她让自己开车，还在左边等着，一看这驾驶，赶紧一路小跑，绕过车头，坐进了右边的副驾驶位。

“不是说让我开车吗？”林冬野一边嗅着车内淡淡的幽香，一边问。

“这车你开过吗？会开吗？我赶时间！”Sherry短短三句，句句呛人。不是你让老子来的吗？这是什么人啊。林冬野气得差点儿想开门走人，可是等反应过来，车已经驶出地库了。

“临时约了智凌空调的高总，今晚估计得喝酒了。还有十五分钟，我来开，回来时候你开。”或许感觉到自己语气有点儿怼人，杨雪莉破天荒地解释了几句，还看了林冬野一眼。

“智凌空调啊，央视做广告那个？他家应该出货量很大吧？”林冬野瞬间来了兴趣，两眼放光地看了过来。

“一个月20