第二天的晨会，Sherry依旧按时参加，林冬野坐在角落里，时不时地瞄向她的右腿脚踝，可能是为了遮掩扭伤的痕迹，她特地穿了一条长裤，让林冬野一无所获。

“这大姐也真够拼的啊，脚都扭伤了，还坚持上班呢。”林冬野暗暗感叹，抬起头来，又被赠送了一双冷眼，经过昨晚的波折，现在林冬野遇到她的冷眼，已经能淡然处之了。

开完会，先回到座位上的林冬野，装作埋头忙碌的样子，等到杨雪莉从他身边路过，赶紧扔了一只笔到地上，又借捡笔的机会，回过头来偷瞄。看来这女人昨晚扭伤还挺严重，走路一拐一瘸的，肯定又没按时擦药！

正在暗自观察的时候，杨雪莉好像背后长了眼睛一般，突然扭头向后看来，两眼怒视林冬野，吓得林冬野手一抖，刚捡起来的笔，又掉到了地上。

“老子是在关心你好吧？这女人咋这么不知好歹啊。真是狗咬吕洞宾，不识好人心！”林冬野一边回过身来，一边暗暗地骂。

接下来的一整天，林冬野不断摸索、完善自己的“林氏三招”，再面对陌生的前台，已经能够游刃有余地顺利绕过，下一周的客户，也约了三个，正在暗自得意的时候，却传来了BOBO、老万，还有高志远小组两个业务员陆续出单的好消息，让林冬野刚刚建立起来的自信心，又遭到了打击。

BOBO的第一个单子是个月结客户，大概一个月有20个柜的出货量，据说波姐一顿饭就搞定了客户，而且对方还承诺，只要日韩航线做的好，后面把欧洲航线也给她。为此，波姐专门把小组三个人凑齐，分享了她的成功案例，主题就是：“如何快速签单。”当然，无外乎就是说要如何满足客户的需求等等。促成交易的关键点，林冬野是一点儿也没听到。这个吴红波平时穿的挺开放，关键时刻还是挺保守的，藏着掖着。不过反过来想，人家是靠自己的本事吃饭，满足了客户需求，无可厚非。

老万也紧跟着出单了，就是第一天打电话时候拜访的客户，虽然只是单次结算，但是一次性出了5个柜，当老万把对方的Booking从传真机上拿回来的时候，明显感觉到他的激动，双手都有些颤抖。直到晚上回去，老万一想起把Booking送到单证部时的情景，还很激动地说：“这是我在31岁的年纪，第一次转型做一线销售员，这第一单，是对我5年跟单生涯的回报啊，也是我万泉河新的开始，我万泉河一定要在深圳闯出一片天！”

“恭喜啊，万哥，我得跟你好好学习啊。”林冬野发自内心的替万哥高兴。当然，翻身躺下之后，也开始为自己的业绩担忧：“眼看着大家都陆续出单了，我还没拜访一个客户呢！一个月的期限，已经过去一个星期了，得赶紧加油啊，绝不能输给杨雪莉这个女人！”

周六一早，精神抖擞地喊完口号，一上午打了一圈电话，仍旧是一无所获。这一晃就到了下午，这个时间段，一般写字楼上的外贸公司都休息了，工业区的工厂虽然上班，但是负责人基本都联系不上，林冬野打了几个电话，效果都不太理想，就有点儿气馁。转过头去，隔壁的老万却依然执着地翻着名片薄，一个个认真地联系，依旧是纯真的播音腔，一丝不苟。这多少让林冬野有点儿汗颜：“昨晚还发誓要努力呢，怎么这会儿就想偷懒了呢？看看人家老万，我还有啥资格不努力？”

想到这里，林冬野又重新鼓起干劲儿。他至今没出去拜访过客户，也没去扫过楼，主要精力还是放在打电话上，这也是他一开始的规划，就想着先积累客户，摸索经验，然后再进入下一步，稳扎稳打，只不过目前来看，效果一般，但又苦于没有更好的办法。

又在黄页上搜了一下西乡工业区，跳出来一个宏达公司，也不知道具体业务是什么，联系人写着刘宏达，联系人和工厂名字一样，这人不会就是老板吧？林冬野暗暗地想。

拨通电话，电话那头传出来一阵嘈杂的声音，像是工厂的加工车间。

“谁呀？”电话里传出一句家乡话。

林冬野一阵激动，这是老乡啊，赶紧操起家乡话问道：“你好，刘老板，我是你老乡啊，我听咱们一个老乡说，你这里出口量不小啊，我们是专门安排出口集装箱海运的，你看你下次出货是啥时候？我给你报个实在价格啊。”林冬野感觉一遇到老乡，脑子也灵光了，半真半假地聊着。

“噢，是哪个老乡跟你说哩？”刘老板随口问道。

“嗯，呃，是我林哥，老乡会上听他说的，听说你生意做的很大，我刚来深圳时间不长，也没敢过去找您。