企业销售咨询完成以后，关键是要执行落地，有很多的厂家方案，规划做得相当不错，但执行力不够，决策层是做正确的事，给我们把握方向，销售总监应该属于经营层，那就是正确的做事，主要是给下一级做指导和帮扶，给思路，给方案，那么执行层的基层业务就属于把事做正确，不折不扣的执行，只有这样才能上下都有明确的目标，正确的方案和方法，基层业务员就不会盲目的做事。鉴于此，我们和销售总监一块，根据公司销售情况和重点市场，给优秀的经销商做一个市场方案。

1. 市场调研：

首先我们要全面的了解目标市场的需求，因为公司产品和规格较多，但不是每一个产品在全国每个市场都能卖，根据公司产品和市场需求，找出目标市场主推的产品和规格。

同时一定要在目标市场掌握到竞争产品情况，也就是在本市场是从属产品，还是领头羊产品，市场定位要准确。

消费者购买行为和应用场景我们都要有所掌握等，以便更好地制定市场策略和梳理渠道。

2. 制定市场策略：根据市场调研结果，制定适合目标市场的产品、价格、促销和渠道策略。产品在市场最有竞争力的就是产品价格，产品价格体系梳理，保证整个价格的稳定，保护好分销商以及零售商的利润。对标竞品，有针对性的制定促销方案，陈列方案，试吃等活动。促销陈列试吃等活动方案，给他们准备好了一系列工具以及流程，防止事落实不到人，落实到人了干不好，为复盘和下次活动提炼经验。不是每一个区域和每一个人都能很好的执行，就怕在执行过程中打折扣，达不到活动的目的和所需要的效果。

3. 提升产品竞争力：加强产品创新和差异化，提高产品在市场上的竞争力。

针对目标市场竞品，做好细分市场和细分渠道，产品规格的设计。尽量避开竞品和强势品牌的渠道，比如强势品牌在商超，我们就做BC店和社区店，或者做自营平台。强势品牌服务覆盖不了这些，不断蚕食这块市场，慢慢把份额做起来。然后再逐步的进入到强势品牌的渠道和区域

4. 加强渠道建设：拓展销售渠道，优化渠道结构，提高渠道效率和客户满意度。

这一块做了，传统渠道的开发方案，餐饮渠道（餐饮分销商和直配终端）方案，怎样和主要做B2B的分销商方案。团餐中央厨房（主要和厂家联合做）方案，专门做外卖渠道的方案。解决传统渠道商超退货，押款的方案。

5. 促销和品牌推广：制定有效的促销和品牌推广计划，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。促销和目标市场品牌推广一定不要企业大包大揽，经销商也要出钱。为什么这么说呢，因为品牌在本区域是厂家和经销商共同拥有的，在做推广的时候，同样也在推经销商的公司。市场推广方案分促销，陈列，试吃，行业会议等方案，还有就是门头，户外广告。所有推广活动的核销方案，后续跟踪方案。目前市场上好多活动做了，跟踪没有，钱花了没有效果，所以跟踪也是非常重要的。

6. 培训和支持：为经销商提供培训和支持，提高其专业素质和业务能力，帮助其更好地开展业务。赋能经销商是厂家现在必须要走的一条路子，产品同质化太严重，经销商可选择性较多，怎样把经销商牢牢的捆绑在公司。因为市场上能够左右经销商的只有大品牌，强势品牌，不愁销量的品牌，可我们不是这样的品牌，都是二线或者三线品牌。拴住经销商的唯一办法就是赋能经销商，帮助他升级，做市场规划，做方案，给他们方法和工具。

7. 建立良好的沟通机制：加强与经销商的沟通，及时了解其需求和反馈，了解方案在执行过程中的不足，由于我们不是长期深耕调味品市场，经销商和厂家业务才是专家，才是我们的老师，提出问题共同解决问题，使方案更加优化，达到企业在目标市场的目的。

8. 持续改进和创新：关注市场变化和趋势，持续改进和创新市场策略和业务模式，保持竞争优势。

总之，帮扶经销商全面规划市场需要从多个方面入手，注重市场调研、策略制定、产品竞争力、渠道建设、促销和品牌推广、培训和支持、沟通机制以及持续改进和创新等方面的工作。