公司为了提高成单效率，每个月都会有一次会销，新人只要把人约过来，接下来就是在部经理和组经理的陪同下完成销售任务。公司有一个负责讲解的会场，很像学校的教室，上面的黑板变成了白板，底下的桌子蒙着红色的尼龙布，很有氛围感。接着就是三人会议，三个人围在一张圆桌旁，新人为领导和客户互相介绍后，基本就不需要插嘴了，避免打断领导的节奏。每次会销都要准备点礼品，就是说你只要来并且完成流程就可以领到。这次进了一批转基因豆油，做为居家常用的食材，自然很多女性都被吸引了。穆鹏通过电话和好几位客户确定领豆油的事，会销当天，穆鹏约定好的客户来了两位。其中一位陈经理带着，另一位庆艳经理带着，穆鹏则是两头忙碌。其中一位客户，家里挺有钱的，自己在前些年玩股票赚了一大笔。她通常情况下会把钱存到银行，买理财产品，半年期或者一年期，然后再转存。保险的周期长，并且利率要远远比这个低，所以她没有意向考虑，庆艳经理反复强调复利效果，时间的叠加会让钱翻倍增长。最终还是没能打动客户的心，穆鹏通过谈话了解到这个客户是很有主意的人，感觉不能改变，所以他把更多的时间放在了另一位客户身上。部经理算好的经济账让客户眼前一亮，觉得机会难得，所以决定当场签下了合同，然后高高兴兴的回家了。于是她就成为了穆鹏第一位客户，也是最后一位客户。单位又进了一车西瓜，穆鹏把西瓜装在黑袋里，大老远坐着公交车去给签单客户送了过去。寒暄了几句，穆鹏又坐着公交车回单位了。

为了提升整个吉林地区的销售业绩，也为了找到新的销售突破点，公司请了一位营销高手，听说给穆鹏他们讲三天课就要三百万，着实让穆鹏惊呆了。公司总共有两千多人，所以找了一家大会场，最多时足以容纳三千人。各个分部的总监提前到达会场，先是找到属于自己的区域，然后安排人把部门所有人的名字卡片插进卡板里。所有人都完成之后，接着就是入场。从前往后，四五个团队一起入场，然后再轮到下一批。都基本落座后，总监开始清点人数，有没到的人员，组经理负责沟通。如果会场门关闭后是进不来的，不能因为个别人影响节奏。随着导师闪亮登场，会场大门缓缓关闭，台上响起进行曲，台下则是一片掌声和嘈杂声。导师先是问候大家，然后开始说着自己优秀的简历，很多人听了羡慕不已。随着演讲的进行，他成功的吸引了所有人的注意力，总是不经意的扣住你的心弦。大体内容依旧是传统的方式，当然他加以润色，让人觉得会很新鲜，很想尝试。中午午休，导师由大领导陪同吃饭，底下的员工在原地吃盒饭。穆鹏去领盒饭见到了很壮观的场面，盒饭摞起来有一个人高，旁边儿堆着矿泉水，穆鹏和同事左挤右挤地穿过人群，找到底下热乎的盒饭，然后回到座位。回去途中，总能看到盒饭打翻在地的场面，有的是拿着盒饭撞到了人，有的是被别人撞到。中午吃完饭，很快下午的演讲又开始了。连续两天，会场的人都还比较多，直到第三天，会场只剩下了一半的人。上午导师讲完就走了，下午公司安排一位很厉害的女生做演讲。她有自己的一个切入点，就是在车辆红绿灯时，她过去发名片，只针对好车。毕竟是女生，所以为此这些男同胞无论出于哪方面的想法都会加她，所以潜在客户越来越多，她先是以车险为突破口，然后就是卖理财产品。自述三年时间就在长春买了两套房子和一台车，这也是公司传播最广的经典案例。当然所有事情都不会是那么容易的，她说自己遇到最无理的要求就是被客户约到宾馆去谈，她二话没说就去了，客户看出这个女孩不一般，于是俩人在咖啡馆成功签约。很多人是不相信，认为她与客户已经做了不可描述的事情，男人到嘴的鸭子还能让跑了。还有就是，这只是她说出来的，还有很多都是秘密，属于她和客户之间的秘密。

来这个公司每个人都在无意识的情况买了一份保险，领导总是给你算一笔账，你又怎么合算了，你又怎么赚到了。来到这里能待上一个月的，多多少少都是认同保险是有好处的，所以也心甘情愿买。渐渐地，穆鹏了解到其实保险只有一部分是卖到了客户手里，大部分都是卖给新人以及新人的家属了。而且有着保险买完你是不知道的，当你出险时会有人和你挑字眼，差一个字都是不会报销的。穆鹏仔细看过自己买的保险合同，最后得出一个结论，除了意外去世，几乎有很小的希望可以报销。就拿原位癌来说，原位癌可以报销，但是哪有不转移的癌症，这就很难界定了，而且也很难界定哪里就是原位。穆鹏开始后悔买了这份保险，所以暗自决定等到下一年就把合同停掉，