的悲凉。

阿雪知道他的担心并不是没有道理。

“既然溪客县的生意不够多，那镖局完全还可以去别的县啊，”她道，“据我所知，芙蓉县的不少商贾运送货物的时候都会请镖局护送。”

“你说的轻巧，”杨嘉白撇撇嘴，“但芙蓉县有芙蓉县的镖局，人家用得好好的，干嘛突然过来找我们一个外县镖局？”

“因为便宜。”

阿雪笑了笑，进一步解释：“芙蓉县虽然有镖局，但要价很高，让那些商贾很是苦恼。我打听过你们镖局的要价，比芙蓉县的那些镖局要低至少三成。两相比较，他们肯定更倾向于你们。”

“你说真的？”

杨嘉白的眼睛明显亮了起来，但很快，又暗淡了下去。

“但我们便宜，秦家的良茂镖局能比我们更便宜。”

他们一向钱多事少，但因为养了私家兵，也没人敢有异议。

这些，杨嘉白只垂着眼睛，没有说出来。

“不只是这样，他们说不定还能派更多的人，给更好的条件……”

见他丧的几乎快融化，和树底下灰黑的树影融为一体，阿雪直接道：“那我问你，商贾们请镖局最大的作用是什么？”

“当然是为了让货物不被山匪抢走。”

“既然这样，他们是更倾向于选择一个口碑较好的老牌镖局，还是一个名不见经传的新开张的镖局？”

杨嘉白脱口而出：“当然是前面那个，”说着，他笑道，“对哦，在这一点上，我们占优势。”

见他想通了，阿雪也笑了笑。

今日和这少年的一番辩论倒也提醒了她，招收灾民，以工代赈，开拓市场，打出口碑，这四点环环相扣，缺一不可。

只有这样，宁兴镖局才能开得长久。而宁兴镖局，恰恰是她和秦家的私家兵抗衡的一支重要的武力。

不过，只有宁兴镖局这一股力量还不够。毕竟，秦家上面，还有一个许郡守。