拿出红色的宣传卡纸，叶云龙飞凤舞的在上面写到。

【正宗野生苹果蜜，原价200一罐，跳楼价100一罐，免费品尝，先尝后买！】

叶云选择的是附近最火爆的步行街，位置也是最好的。

所以，他的摊位刚刚摆下，立刻就有几个人走了过来。

其中一位40多岁的中年阿姨，饶有兴趣地拿起一罐橘黄色的蜂蜜。

“野生苹果蜜？这颜色这么好看，不会是用什么染色剂染的吧？”

叶云连忙解释：

“阿姨，我是附近大学的大学生，是出来勤工俭学的，这些都是我家乡的特产，绝对的无添加。”

“我们这边支持先尝后买，你可以试试。”

说着，他立刻拿起一罐没开封的蜂蜜，找来一次性塑料碗和勺子，舀起一大勺，就递到了这阿姨的手上。

“我跟你说这可是好东西，你尝尝就知道了。”

看着递到面前的免费蜂蜜，中年阿姨根本没有抵抗能力。

她拿起勺子，蜂蜜还没进嘴，一股浓郁的花香味就从蜂蜜中弥漫出来。

闻着那沁人心脾的蜜香，她顿时眼前一亮。

作为一个买卷纸都能货比三家的精明主妇，她也是相当识货的。

别的不说光是闻着这蜜香，她就知道这绝对是真的野生蜂蜜，不是那些喂白糖水生产出来的蜂蜜可以相比的。

迫不及待的将蜂蜜塞进嘴里，下一刻她瞪大了眼睛。

浓郁的蜜香瞬间在味蕾炸开，蜂蜜粘稠却不刺挠，反而给口腔带来一种非常舒适的清凉感，隐隐约约中，她甚至还能感觉到一股苹果的香味。

中年阿姨自问自己吃过的蜂蜜没有一百也有几十种，但却从来没有吃过这么好吃的蜂蜜。

虽然她已经笃定这蜂蜜，绝对是野生的好蜂蜜。

不过她却没有声张，反而挑起了毛病。

“这蜂蜜吃着还行，就是价钱太贵了。”

“100块我都能在市场上买两罐了。”

“这样吧，你给我算便宜一点，150块我要两罐。”

听到对方的话，叶云有些迟疑。

看出了叶云的犹豫，中年阿姨以为自己砍价太狠了，心中咬了咬牙连忙报出了一个新的价格。

“看你这小孩出来勤工俭学也不容易，160块两罐，不能再多了，你这也还没开张，便宜点卖我两罐，就当是开门红了。”

“我要是吃好了，再给附近的街坊和邻居推荐一下，你这生意不就来了。”

叶云哪里是在市场上驰骋多年的老阿姨的对手，三两回合就败下阵来。

叶云：

“行行行，160就160，那就拜托阿姨以后多多宣传了。”

中年阿姨旗开得胜，满意的拿着两罐蜂蜜离开。

看到有人购买，其他围观的人也来了兴趣。

“小伙子，也给我尝尝。”

“这蜂蜜真的这么好吗？不会是托吧？”

“我也要点试试。”

····

对于大家试吃的要求，叶云是来者不拒。

他并没有因为自己的蜂蜜品质高，就摆出一副高高在上不愁卖的样子，而是热情地招呼每一位客人。

他清楚自己的优势，也明白自己的劣势。

摆摊本身就比较难以获得消费者的信任，既然如此就必须在其他方面进行一定的让步。

“大爷，我刚才听到你喉咙有几声咳嗽，肯定是平时经常抽烟，这苹果蜜对喉咙特别好，我家里的长辈咳嗽的时候经常吃，我给你多舀一勺，你仔细尝尝！”

“这位美女，这野生蜂蜜本身就有养颜美容的效果，最适合你这种美女吃了，你先尝尝。”

“这是我家乡的野生蜂蜜，品质绝对有保证，它的香味就是本身的花香和蜜香，肯定不是添加了什么化学药剂，欢迎随便检测。”

“这位小朋友也要尝尝吗？没问题！”

“阿姨，你看我这蜂蜜的粘稠度！要是喂白糖的，哪有这么稠！”

“大哥，一罐真的没法给你80，你要是能一次性买两罐，我就给你便宜一些。”

“这位阿姨，我手上的这罐已经是开封的···什么？你就要这个，没问题，当然没问题。”

·····

摆摊和固定的店铺不同，摆摊是具有一定流动性的，如果他不长