天放兴冲冲的来到万华电信办公室，听汤盼盼向他汇报好消息。

“老板，我们这五天一共卖出去了六百部寻呼机，是我们过去一年的三倍，您的广告打的太好了。”

“这就是好消息？”许天放满脸失望，他的目标是每天上千部。

人生经历曲折的他，自然明白希望不如现实，可他内心还是有一个每天五百部的最低目标。

“为什么销量上不去，我路过专卖店看到顾客很多。”

“大多数顾客都是为了排队争抢前一百名抽奖赠送一部寻呼机的名额，如果没有抽中只会看一看不会真的购买。”

呃……许天放对自己搞出来的抽奖结果不意外，至少用很低的成本把门店搞热闹了，不至于一个人都没有。

“还有一些人看样子想买，但对咱们一千一百九十元的售价心怀疑虑，询问价格后就犹豫了。”

“有了解到顾客愿意接受的心理价位吗？”

许天放对自己亏损出售，还不受待见，也早有心理准备。

一千多块的寻呼机，对于现在的港人来说还不如买一台14寸的黑白电视机更实惠。

“我从店员收到的反馈是，大多数人能够承受的心理价位是三百块，而且对咱们每月十五元的通讯费，也有疑虑，认为比固定电话还贵。”

“那你的意见呢？”

许天放先把问题抛给下属。

“如果我们能够免除通讯费，再把寻呼机售价降到一千元以内，比如八百九十元，应该会有助于提高销量。”

“降价可以，但不能刚以一千一百九十元卖出去，就立即降价，我们可以改变促销方式。”

许天放可不能自己把自己的定价策略搞砸，不仅丢掉了商业信誉，还可能导致有意购买的顾客以为还会降价，想买的也宁愿观望，直到其他竞争对手出现，把培养出来的寻呼机市场拱手让出，那就得不偿失了。

“但是通讯费不能免，这是我们未来主要的收入来源。”

汤盼盼沉默点头，欲言又止。