个底吗？”陈颖话锋一转严厉的说：“q4是今年财年的最后一个q，你们就这们把宝都压在q4上，特别是最后一个月上，你们当我是傻子吗？还是当boss是傻子？12月是一年的最后一个月，政企单位基本都会在这一个月封账，停止采购。中国政企的采购计划是在1-3月份做，每年的12月之前就会把钱用光，这样的规律你们不清楚吗？”

政企的采购计划一般都是在本年一季度就开撰写、上报，通过后开始招标，2-3季度及4季度的10-11月完成采购任务，12月停止采购并封账。这样的规定都是公开透明的，而两位组长在做q4规划的时候都把宝押在了12月份，当时陈颖就已经提出了她的异议及顾虑，但两位组长却依然坚持她们的做法，并且一再保证会完成业绩任务。但话又说回来了，此事陈颖觉得自己多少也有点责任的，如果一开始她坚持自己的看法，或是坚决否决掉她们规划的话，也许就不会是现在这样的结果，但她并没有坚持和否决，只因公司来年对整个中国市场会有新的调整及布局，所以她选择了睁只眼闭只眼的行为，所以对于现在这样的结果，她有点悔不当初。

陈颖在心里叹息了一下，说话的语气也柔了许多：“明年的计划你们先别做了，等公司的通知，因为公司会有新的调整，所以就先别做了。下周结束之前应该会有正式的文件公布”，然后转头吩咐身旁的助理：“amy，把我们一组政企的客户资料整理出来，然后把零售客户的信息按区域分开，北区给dt组ada，南区给nb组carry。dt和nb的政企客户有80%是重叠的，零售客户的也是；一个客户两组人马，这有点资源浪费了，资源需要重新调整、融合，你们没意见吧？”ada、carry表示没意见。

amy问道：“零售和政企的资料一起给吗？”

“嗯，给吧。也许这是最后一次”，陈颖站起来，边收拾资料边说：“这天的会议虽然没什么结果，我也很不满意，但就到这儿吧；这会开下去也不会有结果的，只会浪费大家的时间，这是很没有意义的事，大家还不如散了，回去各忙各的吧。dt、nb的总结重新做。明年的计划就先不做了，等通知吧，我也同样在等通知”。说完这番话，陈颖走出了会议室，往自己的办公室去。

一个小时的会议就这么结束了，ada和carry抬头相互对视了一下，这眼里都是对陈颖的不满，可是她们敢怒不敢言，也不敢公然地反驳，毕竟陈颖说的是事实。在外企就是这样，凡事都靠实力说话，而销售人员的实力就是靠业绩体现出来的，陈颖就是这样一个例子，入职半年就因业绩好升职加薪了。其实她们只看到陈颖的业绩好，而没有看到她的努力和付出。

回到办公室后的陈颖坐在办公椅上，背往后靠着。她看起来很是疲惫、很累；出差一周她都没有好好休息，今天一下心机就赶往公司开组会议。靠着椅背闭目养神大约两分钟后，她好像想到了什么似的，睁开了眼，让amy问问大家想什么时候聚餐，一个q过去了，不管工作怎样，大家都付出了努力，也应该让大家放松放松，凡事都不能过于苛刻，更何况一年就这么结束了，来年还不知道怎样呢。

交待完后，陈颖拿起桌上的手机拨通了她boss的电话，也就她的上司jack，告诉他，她出差回来了。jack让她好好休息，并说他明天回到厦门，周五，即后天早上与她碰碰关于业务结构调整的事。听到jack说要碰碰，她马上提起精神打开电脑投入到未写的报告中，她知道这次的碰碰不是以往简单的沟通，而是整个结构的改变，这是她的机会，也是她的挑战。

amy看到ada和carry还没走出会议室，笑着走过去说：“ada姐、carry组，dy说找个时间大家聚聚，你们看什么时间方便呢？我觉得最好还是年前聚吧，年后聚就没有意义了”。

ada和carry让amy到群里问问大家的意见，说她们俩怎样都行，最重要的是大家想怎么个聚法。随后她们俩拉着离开的amy打听一些关于业务结构调整的事，amy说她不知道具体的情况，也只是听说而已，而且还说陈颖从来都没有跟她说过关于这方面的任何事。ada和carry没有从amy处打听到任何的消息，只好作罢，各回各的工位忙去。

amy确实是对结构调整之事不知，她只是一个销售助理，对未公布的事她确实不知，也没有知道的权限，这毕竟关系着公司策略方针的大事，不可能是她一个小小的助理能知道和打听得出来的事；其实按陈颖的级别来说，也