她从职以来的第一次真正意义上的成功。

成功是喜悦的，但与成功随之而来的却是烦恼。

广东人有喝早茶的习惯，用广东话来说是饮早茶，这是广东人的一种饮食文化。饮早茶其实是我们通常的吃早餐，不过这个早餐与其他地方的还真不一样，有各种白灼时蔬，还有各种笼蒸的糕点，如流黄包、叉烧包等，有名的当属叉烧包；还有面、粥、粉等等，生滚粥、云吞面、肠粉都是较为有名的。当然也少不了凤爪、排骨、肉丸呀之类的笼蒸等等。

陈颖与李军直进一家早茶店。据李军说这家早茶店挺有名气的，还上过央视，但是真是假陈颖没有去探究。进店看到的是人头涌动，一片繁忙而火爆的景象，夹杂着吵杂的声音。认真听的话，可以从这些吵杂的声音中分辨出不少是点单的声音，当然也有聊天的声音。

陈颖随着他军上了二楼，二楼的安静显得与一楼的喧哗吵杂有些格格不入。李军领着陈颖走进了一间包间，陈颖觉得李军貌似对这家早店很熟悉。不过话说回来，地方是李军指定的，那么他肯定是指定他所熟悉的地方了，不可能去一个陌生的地方。所以，李军对这里熟悉是不理所当然的，这也就不足为怪了。

就在陈颖和李军进入包间之时，看到了早已等候着的刘洪涛和欧黛珍。大家坐下，一阵寒暄之后，为了使双方能够毫无顾虑的谈合作之事，于是陈颖借故离开了现场。

“李总，虽然我们华佳刚入it行业不久，但对李总的大名可谓是久闻了。这次有幸与李总商谈合作之事，由衷感到高兴，希望我们能够如愿达成合作”，刘洪涛放低了身份，向李军抛出了橄榄枝。

“刘总客气了，华佳那才是真的大名呀。对我们这些小私人公司来讲，确实没想到会有机会同国字头企业合作，这是我们滴荣幸呀。我也是希望同贵公司有好的合作，但不知刘总对我们滴合作有什么样的建议？”李军用他那粤式的普通话表达了，他接受了刘洪涛抛来的橄榄枝，同时也含蓄地提出了自己的问题。

李军提出的所谓的“合作建议”的问题，其实是指返点奖励等其它的政策性扶持利益。对于李军的这个“合作建议”的深层意思，刘洪涛不是不知，只是他不想一开始谈判就把自己的底牌给亮出来，他想把这块底牌用在最后，于是他像打太极一样，把问题又甩给了李军。

“李总与厂商、国包商打交道也不是一年两的事了。对于我们这类的国包商来说，公司及厂商给的资源可谓是很有限的，甚至有时我们的资源都未必比得上你们代理商呀。说实话吧，德丰公司的产品操作权不归我们华佳，我们华佳只配合着出货，华佳没有权制定各种的政策，如果华佳那样做的话，公司层面上的亏损是可想而知的。你们有特殊的返利等等，这是我们华佳没有的，对于这点，李总是认同的吧？”

国包商按产品是有两种方式的，一是纯资金和物流平台，也就是只配合厂商出货。当然，这配合出货同样会涉及返利和账期，但这只是在达到国包商的签约量之时，才会有的返利奖励。这种纯资金和物流平台的操作是不会涉及到实际客户的开拓、渠道的布局及零售的销售等问题。这种情况下的国包商是没有实际的主动权和操作权。二是产品实操权的资金和物流平台，也就是国包商将厂商的产品完全买断，实现产品的完全操作性。也就是说，客户的开拓、渠道的布局、返利政策、市场曝光率、市场点有率、销售情况等全都由国包商来操盘。厂商不得插手干预，也就是厂商卖断产品后，后续的事就都与厂商无关了。当然，厂商不是傻子，不会将所有生产的产品卖断，这种不是全产品的操作也只限于某个产品的某个型号而已；厂商是不会傻到将所有的产品全由一个国包商或多个国包商来操盘的，这种做法可是弊大于利，一个搞不好，厂商就全军覆没了。所以，厂商如果选择这种命令关系的话，只会是将某个产品中的一两个型号用来合作，这样对谁都有利，同时也不会乱了厂商的整体市场规划等。

所以，对于刘洪涛说的，李军是认同的，他也知道华佳是纯资金和物流平台的国包商，但他也知道国包商也是会有返利，只是这返利的多少每家给的都不一样。当然也会有一样的，做为商人的他来说，肯定是返利越多越好，这是毋庸置疑的。思考片刻后，李军用他那粤式普通话缓缓说：“对于刘总滴这个说法，我李某本人系人同滴。不过，在商言商，没有利益的事，说实在，我系不愿意的。如果一单两单的话，我可以友情帮助，但系长期合作，我饿不要紧，公司那一帮人饿着了可就不行了。刘总，贵公司能