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第五章 第五节

“本想请你吃顿好的,结果你却只要这一杯咖啡”,steven嘴角一歪,笑着接着说:“好吧,既然这样,这杯咖啡就当是谢你的case。但,改天一定请你吃大餐。等人事正式任何后,到时为你庆祝。你可别推辞啊!”

陈颖很想说:只是多了份无报酬的活,而且还不知道前面是不是有坑等自己呢;没什么好值得庆祝的,你们别到时整我就行了。但她没有那个胆子将自己的想法说出来。

steven给陈颖介绍了商用事业部,也介绍了每个人员的工作职责和范围。商用事业部也有代理商,除电子城内的一些客户外,还有一些起做si case的公司也是厂商商用产品的签约代理商。商用事业部的业绩来源于四个方面:电子城内的代理商、si代理商、国包商和自身内部人员。

总的来说,打单的方式有三种:

一、提供信息:厂商收集到case的相关信息,经过筛选后,将相关信息提供给si和电子城代理商,由其跟进。

二、自单:si和电子城代理商、国包商、厂商自有的case人员,通过与政企接触后获得的相关case信息。自行跟进。

三、转单:厂商或国包商的人员将case攻下后,转由si或电子城代理商配合出货。

这三种方式都离不开厂商政策的支持。但第一种无需厂商人员出面应酬,只要给予政策支持即可。应酬及其他费用的支出都由si和电子城代理商自行支付,当然也就不会有所谓的利润分成了。第二种需要应酬,虽然没有利润分成,但有助于个人任务的完成,或超额完成,所以也会有相应的业绩提成奖励,但相对利润的分成就不了不少。第三种转单就不一样了,只要将少许的利润分与si或代理商,让其配合出货。大部分的利润掌握在转单人的手中,所以,很多都喜欢亲自打单。这是一笔不小的额外收入,也是自己辛劳所获,而且转单还可以让si和代理商有业绩产生,可以拿到返利,这也是维护客户关系的一种方式方法,也可以说是一举多得吧。既然有不错的额外收入,也就不可避免的要应酬了,而这些应酬不外乎就是吃喝玩乐。

听steven这么一说,陈颖心里就发抖,应酬是陈颖最不喜欢做的一件事。这吃喝玩乐在陈颖看来就是“三陪”,当然,这里的“三陪”与其他人理解的“三陪”是不一样的。陈颖一边喝着咖啡,一边自我暗叹:掉进了两个坑,还不辞职,你为的是什么哦!

喝完咖啡,陈颖回到公司。刚坐到工们上,市场部经理lucy就在msn上找她,聊关于清远会议时提到的灯箱广告的事,她让陈颖将广告位置拍照并注明尺寸、开关灯时间及具体费用等信息给到她。

做为一名合格及优秀的同事,陈颖还是意思的问了几句:“lucy,这个照片你大概什么时候要呀?”

lucy的头像闪了闪,陈颖点开:“最好是今天吧。如果不方便的话就明天,最迟明天。今天开会时ken还在过问此事了,让我们尽快落实这事儿。我们老板还因为这事儿被ken在会上痛批了。”

陈颖回了条“哦”的信息过去,随后发了抱拳的表情过去,表示抱歉。发完后还觉得不够诚意,又再发条信息:“下次有机会请你吃饭。这次真的很抱歉,让你受累了。”

陈颖看着lucy发过来的信息,失笑回复:“没问题,一定请。呃,下午一定给照片,不会误事的。我办事,你放心。”

“你办事,我放心”

看着lucy发来来的信息后,陈颖关电脑离开公司,去拍照。照片也按要求如期提交。

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