“本想请你吃顿好的，结果你却只要这一杯咖啡”，steven嘴角一歪，笑着接着说：“好吧，既然这样，这杯咖啡就当是谢你的case。但，改天一定请你吃大餐。等人事正式任何后，到时为你庆祝。你可别推辞啊！”

陈颖很想说：只是多了份无报酬的活，而且还不知道前面是不是有坑等自己呢；没什么好值得庆祝的，你们别到时整我就行了。但她没有那个胆子将自己的想法说出来。

steven给陈颖介绍了商用事业部，也介绍了每个人员的工作职责和范围。商用事业部也有代理商，除电子城内的一些客户外，还有一些起做si case的公司也是厂商商用产品的签约代理商。商用事业部的业绩来源于四个方面：电子城内的代理商、si代理商、国包商和自身内部人员。

总的来说，打单的方式有三种：

一、提供信息：厂商收集到case的相关信息，经过筛选后，将相关信息提供给si和电子城代理商，由其跟进。

二、自单：si和电子城代理商、国包商、厂商自有的case人员，通过与政企接触后获得的相关case信息。自行跟进。

三、转单：厂商或国包商的人员将case攻下后，转由si或电子城代理商配合出货。

这三种方式都离不开厂商政策的支持。但第一种无需厂商人员出面应酬，只要给予政策支持即可。应酬及其他费用的支出都由si和电子城代理商自行支付，当然也就不会有所谓的利润分成了。第二种需要应酬，虽然没有利润分成，但有助于个人任务的完成，或超额完成，所以也会有相应的业绩提成奖励，但相对利润的分成就不了不少。第三种转单就不一样了，只要将少许的利润分与si或代理商，让其配合出货。大部分的利润掌握在转单人的手中，所以，很多都喜欢亲自打单。这是一笔不小的额外收入，也是自己辛劳所获，而且转单还可以让si和代理商有业绩产生，可以拿到返利，这也是维护客户关系的一种方式方法，也可以说是一举多得吧。既然有不错的额外收入，也就不可避免的要应酬了，而这些应酬不外乎就是吃喝玩乐。

听steven这么一说，陈颖心里就发抖，应酬是陈颖最不喜欢做的一件事。这吃喝玩乐在陈颖看来就是“三陪”，当然，这里的“三陪”与其他人理解的“三陪”是不一样的。陈颖一边喝着咖啡，一边自我暗叹：掉进了两个坑，还不辞职，你为的是什么哦！

喝完咖啡，陈颖回到公司。刚坐到工们上，市场部经理lucy就在msn上找她，聊关于清远会议时提到的灯箱广告的事，她让陈颖将广告位置拍照并注明尺寸、开关灯时间及具体费用等信息给到她。

做为一名合格及优秀的同事，陈颖还是意思的问了几句：“lucy，这个照片你大概什么时候要呀？”

lucy的头像闪了闪，陈颖点开：“最好是今天吧。如果不方便的话就明天，最迟明天。今天开会时ken还在过问此事了，让我们尽快落实这事儿。我们老板还因为这事儿被ken在会上痛批了。”

陈颖回了条“哦”的信息过去，随后发了抱拳的表情过去，表示抱歉。发完后还觉得不够诚意，又再发条信息：“下次有机会请你吃饭。这次真的很抱歉，让你受累了。”

陈颖看着lucy发过来的信息，失笑回复：“没问题，一定请。呃，下午一定给照片，不会误事的。我办事，你放心。”

“你办事，我放心”

看着lucy发来来的信息后，陈颖关电脑离开公司，去拍照。照片也按要求如期提交。