“这些你们是否写进合同里？”

“是的，这是必须的。以免日后引起不必要的纠纷”steven非常肯定的答道。

“你们能确定吗？不会有阴阳合同？”

“当然。合同的详细规定必须我们双方共同确定后方可签约的。合同会规定我们双方的权利和义务，如果有问题产生，双方都可以启动投诉程序。当然，我希望我们双方不走这样的程序”steven很认真的说。

这个谈判会议开了近三个小时。双方未能当天达成协议的关键问题是利润点的问题。盛世地产提出的是15%，而德丰公司坚持25%，双方都需要些时间在各自的内部沟通。所以约定一周后再进行第二轮的谈判。

“坐吧。我们边吃边聊”进了餐厅，steven对随行的一行人边说边坐了下来。

服务员端上了茶水，陈颖双手捧着杯子，一边啜饮一边看着安静不语的三人。steven在看菜单。

steven给服务员报完需要点的菜后，转头对在坐的三人说：“别紧张了。我们边吃边聊。人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。事儿要做，饭也要吃。”

“听老板的。我们今天放开了吃。老板，这顿你请？”james献媚的说。

“行，我请。就当慰问你们吧。今天辛苦你们了”steven笑笑说。

“老板，我可以点个血鸭吗？”陈颖怯怯的问。

“行。点吧点吧！”steven笑说。

“老板，15%，这，这，这能搞吗？”james苦笑问。

steven看着james的脸，他拿起杯子，喝了口茶，吃了一块血鸭。陈颖注视着他，心想：小心！这家伙准备放招了，看来又是长篇大论的轰炸是不可避免的了。

“你们觉得lx会做到15%吗？”steven拿起餐巾拭拭嘴后问。

陈颖和james对视一眼后，异口同声的说：“不可能。”

在坐的都知道，只有做到税前利润20%才是有钱可赚的。但做到15%的话，可以说是利润微薄，那做不下就毫无意义了。

steven将一块血鸭夹到自己的碗里，抬起头说：“20%我们是不会有问题的。相信盛世地产也是明白这一点的。”

“那为什么他们还要一直压在15%呢？”陈颖望向steven问。

“我猜lx可能也是在20%。否则他们不会一直压在15%”，steven说完，将一块血鸭放进嘴里：“嘶~够辣。dy点的这道菜不错。”

“谢谢老板的夸奖。这是我喜欢的菜式之一”陈颖冲着steven得意一笑。

“嗯，这道菜不错。盛世地产这个客户更不错”steven笑说，“这个客户有点棘手，但问题不大。我们应该是可以拿下来的。”

steven此话一出，立即引来三人齐刷刷看过去的眼神。steven看向三个人后，拿起汤勺给自己的碗里舀了一勺汤，背稍稍往后靠去，继续说：“如果lx的价格低于20%的话，对方是不会压我们在15%的。从这一点上看得出对方是倾向于我们的，否则不会将价码压在15%，也不会提出关于技术服务年限的问题来，并且我们的测试设备还没有被撤下来。”

steven的这一分析和提醒，让在坐的三人顿时茅塞顿开：“如果不是有意向，根本无须提出一些问题，也无须压价。他们完全只走个过场就完了，就如那些他们接触到的“陪标”case一样。花几个月的时间让一家公司在自己的公司的case上进行n多次的产品测试，最后竟然要放弃合作，而不是中途就结束。除非脑子有问题才会不合作。”

看着兴高采烈的三人，steven一泼冷水浇到了他们的头上：“这只是我自己的猜测。最后的结果也许不是我猜的那样，如果lx拿到了合同，也不奇怪。”

“你说的“如果”是什么意思？难道不会有变数？”sky问。

“这只是我的猜测而已。也许lx会把价格放在15%呢，谁也不能保证这样的事儿不发生，不是吗？”steven耸耸肩说。

“要是lx的价格在15%的话，他们完全不用跟我们谈了呀，直接把合同给lx不就得了？”陈颖提出了自己的疑问。

“这你就不明白了”james说，“如果lx将价格做到15%的话，对方是相信我们一样可以做的。在同等的价格上，对方才会考虑其它方面的因素，如技术