，不，是肯定。他们肯定会提很多货，就会造成产品积压。这种的后果不是良性的，所以你要关注他们的库存。”

steven说的这种情况，在行业内称之为‘压货’，也就是说代理商为了拿到厂商的返点，即使在无法销售的情况下，依然会大量进货，而厂商有时为了完成自身的签约任务，也会采用返利为诱惑点，让代理商多提货，以达到完成业绩及清库存的目的。但这种操作的后果则是会导致代理商库存压力过大，并且会使产品成为滞销品，而代理商为了清理自身的库存产品，而有相当一段时间不再提货。操作不当的话会造成恶性循环，这也是为什么steven让陈颖关注代理商的库存。

“我知道了”陈颖说，“我会安排好这项工作的。”

“嗯”steven依然目视前方，“这个年度返利的事儿你可得好好的利用。别一股脑的都掏给人家了，这可是你手中的武器。对付王华锋这样的人，你得不按套路出牌，让他摸不到你的路数，你就好办了。”

看着得意的steven，陈颖有想大笑的感觉，但她没有笑出声来。steven知道陈颖在笑，转头看了一眼后，继续目视前方开他的车：“我可是说真的。你的路数要是被人摸透了的话，你就会处于被动地位了。”

陈颖像个做错事儿的孩子低下头，说：“哦，知道了！”

“这边的事儿你尽快处理完，广州那边等着你去谈呢”steven将车停稳后说道。

“我这两天就回去。广州那边都是老相识了，不会有问题”陈颖信心满满的说道。

steven说：“越是老相识越不好搞。你没听过这么一句话吗？宰熟不宰生。越是熟人就越难搞。”

陈颖抬头问：“老板，你都跟他们打了这么多年的交道了，怎么还这么给评价啊？不厚道哦~”

“正是因为跟他们打了这么多年的交道，我才知道他们是‘狐狸’”steven笑说，“可别被他们的外表给骗了。”

陈颖打开车门要下车，却被steven给叫住了。陈颖转头看到steven满脸的担忧，她笑说：“放心吧老板，我会把握好分寸的。”

steven深吸了口气，认真的说：“这一个点的政策是不对外公布的。你用之前一定要想好，并要写邮件给我和ken。记住了，不可轻易使用，否则不好收场。”

工作了几年了，个中的复杂情况岂是三言两语就能道明的？但陈颖明白steven的担忧，如果她擅自将这一个点给出去的话，有可能会引起其他代理商的不满，那样的后果是可想而知的。所以在这件事儿上一定要坚持原则，不可感情用事儿。steven这是在提醒陈颖，不可将个人的私人情感与工作上的事儿混在一起，因为人在情感上会有倾斜。

“老板，我知道你的担心”陈颖笑说，“你不就是担心我倾向大四方吗？”

“是的”steven点头说道，“当初你拉了大四方一把，当然，大四方也推了一把。你是个重情义的人，我知道，但一定要把握好尺寸的同时坚守住原则。原则一定要有的”，陈颖正要说话，steven用一个手势让她打住了，又说：“你记住我的话就行了。别人不明白，难道你不明白吗？”

steven的话都说到这份上了，陈颖不能说全明白，但也明了十有八九。看着steven还是一副担忧状，陈颖笑说：“老板，我晓得。在大事儿面前，我会坚守原则的。如果我是一个没有原则的人，那就不会有今天的我了，这些年你不也看在眼里了吗？反过来再一想，如今的我之所以变得这么能干、强硬，说白了就是坚持原则啊，在原则问题上，你看我哪次是向着大四方的？没有，一次也没有。”

最后steven叮嘱了一句‘好好休息’便驾车离去。在回去的路上，想着这几年对陈颖的要求，心里多少有点儿不安。寻思着自己对陈颖这么一个女孩子是不是太严格、太苛刻了，活生生把一个柔弱的女孩子变成了现今的女汉子，二十好几的人了连个男朋友都没有，真是罪过啊！事实上陈颖是有男朋友的，只是她没有公开而已。