李军的话不仅使他那一丝希望被浇灭了，而且他所有的努力都白费了，这让他很沮丧。

“我能理解。做项目是个挺漫长的东西，但我们也知道一个项目的价值，它值得我们那么做，不是吗？”james说着，并掏出火机给李军点上火，李军吸了口烟点晶粒头表示赞同他说的话，“大四方在做项目上有一定的优势，特别在私营企业领域项目方面，但在政府项目方面，也就是公、检、法、行政单位方面的项目没有任何的突破。这李总不可否认吧？”james最后补充问道，他希望通过这个问题让李军重新思考转型及改变决定，他不想放弃任何可以改变的机会。

“我们在政府项目方面确实没有任何的进展，这点我是承认的”李军往烟灰缸里弹了把已燃了一节的烟灰说道，“但，这一直以来都不是我们的优势，我们的优势一直在私企方面，你不是不知。”

“所以我们才需要转型，才需要花一些精力在这方面，不是吗？”james目不转睛地望着李军，希望通过自己不断的问题，将李军引入或者是代入到他的思维中，从而改变原来的决策立场，转而完全投向他。

“是，我们确实是需要花一些精力去做这方面的工作”李军如实说，“但这现有的模式并不影响我们对这方面工作的投入。我们可以加大人力、物力的投入，也可以很好的配合你的的工作。”

james的话并不能使李军完全认同他的做法。类似这样的做法李军也经历过，因为完全的认同及听从，使他陷入过困境。james的话是没有任何说服力的，为了使他们完全转型而抛出的一系列问题并未能让他做出任何的改变。

james愣了一小会儿，想想自己对李军所说的话的各种反应和态度，显然现在的他并没有任何改变的可能，如果继续这么谈下去，有可能会导致李军内心的反感，这利于他们往后的合作。最后，他叹了口气，然后说：“我能理解你的顾虑......”

“james......非常感谢你的理解。跟你说句掏心窝的话，我知道完全转型意味着什么，我不是不想转型，只是目前我们还没达到完全转型的条件，而且时机也不对。对于你的建议，我们是有开会讨论过的，转型为si是我们的目标，也是我们必须要走的路，就市场往后的发展，那是必须的。但，我们现在马上、立即就完全那么去做的话，我们现在人力、物力等各方面将会损失很大。与其激进地去做一件预知会导致失败结果的事儿，为何不稳打稳抓，脚踏实地地去做，以达到成功的目标的事儿呢？”

说到这里，李军拉开茶桌下面柜子的门，把手伸进去，拿出一条香烟，拆开包装，从中拿出了一盒，然后打开烟盒上的盖子，抽出一支递给james说：“我相信在不久的将来，我们会转型成功。我们的目标都是一致的。”

james接过李军递给他的烟，他从茶桌上拿起火机，给李军和自己点上了，放下火机，深吸一口烟，说：“我懂你的意思。我们的目标都是一样的，我们需要深度的合作，你说的对，饭得需要一口一口地吃，这转型的工作嘛，也是得一步一步来！”

“确实”李军附和道。

“要是方便的话，我希望下周能亲自给你的人做一场关于如何去开拓项目及相关产品的培训”jaems说。

想到对方刚才委婉对他的拒绝，james强压下心中泛起的一丝不快，提出了做培训的要求，他希望通过培训使大四方的人更多地去做开拓si case的工作，以达到他最终让李军尽快将大四方完全转型的目的。令james欣喜的是，李军并未拒绝，而且说希望多做几场培训，还说希望定期不定期的举办，他会大力支持，并且让自己的所谓助理尽快做好配合的工作。

“james，你看这周先来一场怎样？”李军试探性的补充道。

james说：“我刚才还在想，这周要不要先来一场培训呢，既然我们都有这个意思，那我们这周就来一场吧。你们说个时间我就过来，但希望能提前一两天通知我，我好做安排。”

“那就周四晚上吧，八点开始，你看怎样？”李军问james。

james能感觉到李军迫切的希望他做培训，他觉得李军的转型欲望是很强烈的，但可能因为某种原因而导致不愿意加快转型的步伐。他坚信自己的策略是对的，他回答：“没问题，周四晚八点准时开始。这边就麻烦你们组织好人员了。”

“哈，真是太好了”李军高兴的说，“人的事儿，你就放心吧，我们