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第十三章 第二节

得脸皮厚。但我说的不要脸可不是什么无赖的行为哦,就是得经受得住打击。不仅如此,还得再次笑脸相迎对他们,就跟你追老婆一个样。”

“这能一个样吗?”james尴尬的笑问。

“能”steven用坚定的眼神看着james认真的说,“你不是跟dy说过,做case就跟追老婆一样,就得死缠烂打吗?怎么,这你也忘了?”

james苦笑说:“老板,这哪能一个样啊!”

steven摆摆手,点了根烟,说:“非也!非也!这些都是相通的。做为一个销售,就得懂得变通,这不用我教你了吧!?你应该懂的”,steven知道james是个一点就通的人,只是有些时候他自己会走入一条死胡同里,寻找自己所谓的出口。问题是这条胡同的出口有人给指出来了,但他就是非要等自己撞上南墙了才回头。其实,说白了一点,就是固执。

果然,james听了steven的所谓的指点后,暗淡的眼神有了光:“明白,我会调整自己的心态和工作方式。”

“嗯,记得请dy吃饭就是了!”,steven说着就站了起来:“我得走了,找老李聊聊去。”

“李军!?”

“除了他还能有谁!海南的开拓说不定还得他去做一些工作”,说着往门口走去,准备开门时,他停了下来,松开门把上的手,几秒后,转身对着看他的james说:“你有你的优势,dy有dy的优势。她负责的业务与你所负责的业务是不冲突的,说不定对你有一定的帮助,别把关系搞僵了。‘打仗’必须得团结,之前我们的每一次胜利都是团结的结果,失败了我们一样相互理解和安慰!”

james点点头,说:“老板,放心吧,我知道怎么做。等她出差回来,我会亲自请他吃饭。”

“行吧!不多说了,走了!”说着开门走了出去。

steven走出james的办公室,在陈颖的办公室门口犹豫了片刻。他体会到ken之前跟他说过的感觉了,但想到远在海南出差努力工作的陈颖,和现在有些沮丧的james,他觉得自己应该出面化解这两个人之间的误会。虽然james嘴上说会跟陈颖道歉,但在这方面james还是挺好面子的一个人,队了化解他们之间的误会外,他还得为陈颖和james扫一扫前面道路的障碍。于是下楼,决定走路到与李军约定的地方。

“你这话是什么意思?”james一脸疑惑的问。

“你不是到大四方找李军谈转型的事儿吗?成功了吗?”

“算成功了吧!”

“李军同意了?”

“没有。但他同意在这方面加大资金的投入力度。当然,人员也一样!”

“哦,这就算成功了?就因为他愿意加大资金和人力的投入,你就认为是成功了?当然,还有定期和不定期的人员培训。”

“是的”james略怀戒备的回答,“你怎么知道?我记得没有跟你说去找李军的事儿。”

steven抬头看了james说:“那个,在你去找他之前,我们在喝茶。他提起过,说你今天找他谈点事儿。在我到你办公室之前,也就是你离开大四方之后,李军给我来了个电话,所以我知道,你知道他这个电话的意思吗?”

“什么意思?”

“资源!”

“资源?”james重复了一遍,“我们一直都有资源的投放呀!”

james放下杯子,背靠椅背,笑笑说:“我们是一直都有资源的投入,但他觉得并不够让他放弃其它,完全在另一个方面进行投入。对他来说,风险系数太高了,他想要我们的所有资源,以确保他没有任何的风险。”

“他为什么不跟我谈呢?”james把烟蒂往烟灰缸里一扔问道。

“他说了,只是你自己没有意识到”steven抬眼看了看james,递给他一支烟,“当他说自己的优、劣势,说稳打稳抓的时候。我之前就说过,大四方的事儿急忙不来,你不信。现在拒绝的话从李军口中说出,我建议你改变一下工作方法,从基础的工作做起,渠道的建立,人员的培养,基础打牢了,房子才能往上盖。你有一点就做得很好,那就是对他的人进行培训,但别试着让李军做任何的妥协,因为他有自己的规划。别忘了,他是大四方的创始人和老板,而我们双方的关系只是合作关系。我们不可能,也不会参与到他们体制的改革中去,只能是我们双方朝着共同的目标努力

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