还有一个最重的,也是邵总最关心的问题,那就是返点。但返点也是跟任务量有关的,这一点任何一个厂商跟代理商都是再清楚不过的事儿了。就海南市场容量就说,这五百万确实是少了,不说整个海南吧,就拿云用的lx业务来说,半年都不止五百万了。我并不是不理解邵总您的担忧和顾虑,同样的,我也有我的担心和顾虑。我们都有同样的目标,毫无疑问,在此期间我们会不断地磨合,以达到合作的电佳状态。所以,年返点为2个点,单品返利要视具体的产品而定;市场活动方面的支持那就更不用说了,那是肯定必有的。”
“那么,售后服务方面呢?要知道,lx在海南的各市县基本上都有售后服务站。这方面是不是可以由我们来做这个工作呢?或者,你们有更好的解决方法?”邵华民笑问。
“全有售后服务站”陈颖放下茶盏说,“在其他区域也有代理商有做这件事儿。当然,做这件事儿是会有这方面的返利支持,但,这点数是多少就得由售后部门来决定的,他们有相关的一系列政策。不过,代理商兼售后服务站的前提是,当地没有售后服务站,或者是售后服务站的工作不到位,才会有这样的情况产生。”
“嗯!”邵华民说,“人员方面呢?”
“全有一个city manager来协助工作。当然,有些时候我也会过来。”
“那我们是直接向你们提货,还是通过其他国包商?”
“国包商,lq、sm、ym、华佳等,但所有的市场政策由我们来制定和执行。”
“你们会设常驻点吗?”
“会,但不是现在。”
“我希望,我们能合作愉快”邵华民沉默了会儿后开口道,“正如我们所谈的那样,共同的目标!”
“是的!既然我们都有共同的目标,那我们现在应该谈一谈签约量。邵总,您觉得呢?”。再次夺回掌控权的感觉,让陈颖非常开心。
“是要谈一谈签约量了”邵华民放下手中的茶盏说道,“陈经理,您觉得这量得多少合适呢?”邵华民笑看了陈颖一眼,继续倒茶的动作,颇有些卖弄的补充道。
“以海南的市场容量及各家品牌的占有率来说,一千万这个量是比较合适的”陈颖说,“lx年实际的销售量将近五千万,p品牌是三千多万,snn也是三千多万,其它的品牌我就不说,所以这下半年一千万的量,这有点让我们为难了。”
“因为不是‘唯一’性,所以lx跟你才签约一千五百万。如果‘唯一’性的话,我想那将近五千万的实际销量就该是你们的量了,而不是一千五百万那么少了,这还包括了你们库存的量。邵总,您说是不是这个理?”陈颖说完,抬眼看着沉默的邵华民继续说:“任何一个品牌都不会给它的客户‘唯一’性的,我们也不例外,但针对海南,我们不一样。因考虑到lx的产品你们还有库存,加之前期需要预热市场及我们双方需要一个磨合期,所以,我才会提出一千万的量。因为我知道这个量对于‘唯一’性的云用来说完成起来却非常轻松的,不过明年的量就不会这么少了,但也不会是五千万。”
邵华民笑笑,他知道陈颖所说的都是实际的事儿。如果lx给他们‘唯一’性,那么他们的签约量绝对会高于五千多万。以lx的市场规划来说,是绝不会给任何一家客户‘唯一’性的,反而德丰承诺给他们‘唯一’性。不管德丰出于任何的目的,这‘唯一’性,至少能在他们公司发展的阶段起到推动及决定性的作用。而这一千万的量对他们来说确实是很容易达成的,在‘唯一’性和各种市场活动的推动下,就更加的轻松了。邵华民原本想反对,但经过这一番思考后,他还是改变了主意。
“但是,陈经理您忽视了一点,那就是我们的时间不会到半年”邵华民说,“即使我们现在签约,店面的整改加装修也许会耗掉一个月的时间,而并非陈经理预计的一周的时间。而且,我还需要一些时间跟公司股东们做具体的沟通。所以实际的时间并非如我们预想的半年。”
“嗯,确实在某些方面是我考虑不周”陈颖笑说。她知道邵华民基本已经接受了她的条件,但他仍然希望通过某些言语和行动来做最后的争取,“但这是我们最大的让步了。我们的诚意可以说是最大的了。如果邵总还是觉得我们的诚意不够的话,那实在是没有办法的了!”
“既然德丰给出了这么大的诚意,我也不会那么过分要求你们再做过多的让步,这就显得我们苛刻不近人情了。但生意归生意,况且这生意还不是我一个人的,即使我同