自内心的微笑。见状，james觉得自己是以小人之心度君子之腹，心想：自己一个大老爷们还不如一个小女子。瞬间惭愧之心油然而生。

steven放下咖啡杯笑道：“午餐james请，就上次那家日本料理，那里的菜不错！”

james佯装为难的说：“老板，你给我们加薪吧，否则吃不起哪！”

“小师傅，你有一折卡吃不垮你的”陈颖打趣道，“我要是有一折卡，肯定会隔三差五请你们吃。”

“好吧，好吧。中午就吃日本料理去”james在steven和陈颖的‘围攻’下，只能‘弃械投降’的答应了。

“午餐有着落了，我们进入正题吧”steven说，“dy，你将海南的情况与james也说说吧！”

“好！”陈颖收起了玩笑，认真的将在海南了解到的情况与新签下的客户云用一一做了说明。结束后她补充道：“但关于他们case方面的情况，我没有做过多的了解。只知道他们的case主要是以供应dt机为主，弱电case方面涉及的少，所以在网络产品方面使用的基本是海南的产品。”

james看向steven说：“这样看来云用只是一个纯粹零售和渠道的批发商，这对我们进入海南的case市场好像帮助不大”，james转头问陈颖：“海南的si有吗？”

“有，但我这次没有去接触。”

“从你了解到的情况来看，他们的实力怎样？”

“他们成立有十来年了，因ib的th业务出售给lx后，他们就与另一家公司合并，成立了新的公司，叫全联。全联负责dt和nb的零售和渠道批发，而他们全力做si和case”陈颖说，“哦，他们自己还有研发团队，主要是在软件方面的研发”，陈颖补充道。

james沉默了一会儿，说：“老板，他们这样的规模我们介入看来不容易呀！”

“不！”steven摇摇头，“不见得。如果他们有成就的话，这么多年来就不会只在海南发展。因为我们这么多年来都不曾听到过他们的名字，不管是以前，还是现在的。”

“不见得！”陈颖放下杯子说，“可能是我们没有关注到，有些领域我们可能没有涉及到，所以不代表他们的业务没有做到外省去。我了解到前两年广东有个船厂的case，是他们接下来做的，硬件设备用的是hw的产品，当然，软件方面也是。我只能说他们的软件研发能力在限，但这不能说他们的其他业务能力了限。”

“船厂的case？”steven问。

陈颖说：“是的！但不是很大的case，好像只是两三艘而已，并不是整个船厂的船只。”

steven拿起桌上的烟盒打开，停了几秒后，又将烟盒盖上，随手又丢回桌上：“知道金额吗？”

“整艘船下来也就几十万，不超过一百万”陈颖说，“具体的金额就不知道了，外界也只知道这么多。”

“james，照dy这么说的话，我们确实不能将他们忽略掉”steven转头对james说，“如果能合作的话，对我们业务的拓展来说是有利的。有些业务我们没有涉及到的，他们就是我们的补充。”

“我知道了老板”james说，“那我们去接触他们，可以的话签下他们”，然后看向陈颖说：“商用与零售同时进入海南，我个人觉得不会有冲突。dy，你的意思呢？”

“那流量产品怎么办？”陈颖还没反应过来就脱口而出。

“我明白james的意思。他是说，流量产品由电子城内的分销商去做，增值产品由si去做”steven解释道。

james笑说：“我就是这个意思！”

“这也不是不知不知道的事儿，只是......”陈颖迟疑了一下说，“前期不上流量产品，渠道还没开始销售，就开始在si里上产品了，这会不会对分销渠道造成影响？”

steven递给james一支烟，掏出了火机，但并没有点上，说：“这并没有影响。对si我们就采用case by case的方式来操作，他们也不会一开始就签搭理，他们有自己的签约品牌新产品。我们只能先以case by case的方式来操作，只有这样我们才能快速介入到si的case当中去。如果等到分销渠道开始销售的话，我们介入si的case就会慢了。从甲方在使用这个产品时，会在渠道上询价，这无形中是在帮我们开拓分销渠道