teven，他摸摸鼻子：“我知道代理商们跟她‘情谊深厚’，可如果她不再负责广东了，那这些人跟她也就没什么‘情谊深厚’了，毕竟人是个很现在的生物，没有了利益，他们也就不存在什么‘情谊’了。”

steven闻言嘴角微微一扬，拿起桌上的茶壶给james的茶杯添茶：“你也知道代理商们和她的关系啊？我还以为你忘了呢！”

“我没忘！只因她现在人还在这里，所以代理商们会在意这‘情谊深厚’，可如果她到海南了，那这些所谓的‘情谊深厚’也自然而然的也就不‘深厚’了”james说道。

“她在海南并不代表什么，就如你所说的，她现在可是负责三个地方的市场，她可是三个地方来回跑的。如果她一直在海南的话，那就代表着海南已经成为德丰在中国的第三个区了”steven轻咳了一声，顿了顿，才开口慢慢说道。

james明白steven的意思，如果陈颖真留在海南的话，那就如steven所说的那样，海南已经成为了德丰在中国的第三个区，那也就意味着她会成为第三个区的区长，这样一来的话，也就会有机会调往其他区任职，那就意味着有可能会成为‘一人之下，万人之上’的人物了。他想了想，老老实实的说：“所以，不能让海南成为第三个区，应该砍掉她负责的一两个区域。”

steven顿时觉得james说的这话虽直白了些，但确是事实，这也是他所想的。他用余光瞥见james的一举一动，从他的神色到下意识的动作，每一个细微的变化他都看在眼里。为什么他会这样害怕陈颖？虽然他们之间因为工作上的事儿有些小摩擦，但工作上有摩擦是再正常不过了，也不至于到这种程度，况且他们之前的关系是挺不错的。为什么会这样？他淡淡的说：“我之前就说过了，海南能不能成为第三个区，这不是所能决定的事儿，毕竟这种战略性的决策是公司高层们所决定的。而你所说的砍掉她所负责的一两个区，说实话，我可以跟ken建议一下，但这个建议他接不接受，采不采纳也是我不能左右的。要知道，她这所以负责这么些个区域是ken决定的。”

james看着steven，心中总觉得有什么地方不太对劲，至于到底是哪里不对，一时又不太想得出来。只见steven突然向他看了过来，眼神还是很犀利：“你得好好想想，如果没有想好，或者是觉得难度太大的话，不如尽早放弃，接受现实。”

james的脸一阵红一阵白，勉强笑道：“老板，现实看起来确实像是有那么一点难哦！”他搓搓手，你是在努力措辞，“其实，我一直以来都没有太多的想法，就只想着把自己的生活和工作做好就行了，所以很努力的去打单，很单纯的想法。现在想做一些改变，我知道很有一定的难度，其实这也都怪我，平时只知道做case，没有好好跟代理商们多沟通。”

steven微微一笑：“其实也没什么，商用部的工作性质决定了我们的客户对象，只有做case的时候才有交集，所以商用部的人很少跟代理商走动，粘合度不高也很正常。从现在到公司决定海南的定位出来之前，需要做的工作还有很多，能不能影响公司的看法，就得靠时间里的内容了。”

“不知道老板你能不能给些建议，或者给些提示？我马上准备准备”james点点头说道。

steven淡淡的说：“代理商的利益动不得！”

“我平时有case时可没少转给他们做啊！”james疑惑的看着steven说道。他自从在商用部从case的工作以来，为代理商带去了不少的case，虽说有些利润不是很高，但至少他们是有利可图的。

steven摇摇手指：“我指的不是这个。你做case不交给代理商做，难道你还能自己做吗！？”

james只是摇了摇头。steven忽然想起了应该叮嘱一下james，以免他在计划细节中有所失误。所以他将烟掐灭在了烟灰缸，并拿起茶杯往烟灰缸里倒了些许茶水：“做事儿要注意细节，在动手之前先跟我沟通沟通。如果有事儿了，至少我还能帮你一把。记住，有些数据和抵扣单是不可以动的，ben和jack就是败在销售数据和低扣单上，他们动了代理商的‘蛋糕’，你要永远记住，代理商的蛋糕是不可以碰的。但可以从代理商处下手，这个下手指的是用你自己的优势，给他们带来利益，这样你也就跟他们拉近距离了。”

经steven这么一提醒，james果然醒目了不少