的节奏,我感觉基本和上次提交给韩盛的差不太多吧?”王虎提出疑问。
“我比较过,整体的结构相差确实不多。两家追求的时间窗口基本上都是从现在开始到明年开春,销售旺季到来之前的这段时间。影响目标受众,在采购的时候尽量采购自己品牌的产品。但其中也有若干细微的差别。比如说韩盛、国华和前些日子你提到过的高登。这三个品牌的价格排序是高登>韩盛>国华。从适应的工作范围从大到小排序也是这样。所以国华的优势在哪里?首当其冲就是价格。这就造成了三家的定位、面向的客户群体也略有不同。总之细分起来这三个品牌的区分很明显。
高登的产品价格最贵,所以最适合的就是那些大型的施工企业,特别是一些国有企业。国华的机器便宜,更适合一些承揽分包小活的个体户。韩盛正好处在中间,可以说是上下通吃,也可以说是上下受挤。这样,国华就有了自己的生存空间。”肖空眨眨眼,总结道。
“所以这次跟韩盛算是对着干?”乌瑾插话。
“针尖对麦芒吧。”肖空并不否认。
“韩盛的资金可比国华要雄厚多了,说是碾压级别的优势应该不过分吧?”乌瑾担心地问。
“对,这确实是韩盛的优势所在。但是国华有国华的优势,那就是船小好掉头。看过霍元甲击败俄国大力士的片子吧?同样的道理。”肖空一点也不怕。