还想多说两句。我急忙插了一句话，“雷院长说的对，一会儿饭后会议室里慢慢聊。”我给刘经理使了个眼色示意她先坐下，然后接着说，“雷院长是大忙人，难得的午餐时间我们也轻松一些。别辜负了咱们美女经理挑选的好菜啊。”

“林总监说的有道理，”雷院长笑着附和道，然后转头看着他周围的几个人说，“你们别说啊，这个小刘选菜还真是不错。”

雷院长这一发话，周围的人都应声附和，“对对对，刘经理不仅人好看，心思也细腻。”

刘经理也反应过来我的用意，接着大家的话继续说道“哎呀，瞧你们说的。只要大家喜欢那就是我的荣幸！”

听着他们的称赞，我心里暗笑——你雷院长喜欢什么不喜欢什么我们早就摸清楚了。

过了四十来分钟，午餐时间已经临近了尾声。服务员撤下餐盘换上了水果、酸奶和甜点。大家一边闲聊着一边享用完这最后的菜品。

会议室在酒店的四楼，这是一个非常宽敞、明亮的房间，两方人员面对面的坐在圆桌周围。雷院长及随行人员面前都提前放了一个精致的文件夹，里面躺着的正是午餐期间刘经理打算“汇报”的方案。

刘经理率先站起身来，“各位领导，我们公司针对贵院量身定制了一套采购方案，还请允许我为大家介绍。”雷院长点了点头，其他人也不做声色。

刘经理简明扼要的介绍了方案内容。我很欣赏刘经理这一点，她不但有天赋，也很努力。从她刚才的介绍听得出来，对这份方案的内容表述她没少演练。每一个要点把控的都非常好，每一句话说的都很得当，整体听下来给人感觉行云流水、干净利落！雷院长的眼中也露出了赞赏的眼光。

不到半小时的时间，刘经理已经介绍完。接下来就等着看雷院长他们的态度了。只见雷院长在舒适的会议椅上挪了挪身子，然后转头环伺周围的同僚，“什么意见，大家说说看。”这是典型的领导做派。

这时，一个男人开口了。这个男人看起来50多岁，方脸短发，穿着一身灰色的西装，身材稍显臃肿。这就是昨天一直无法确定的时间的一位领导，也是受雷院长临时邀请参加本次合作洽谈的一位副院长。

“林总监，你们的方案确实不错，可在价格方面还是高了一些。”我看到雷院长点了点头。原来这就是为什么饭桌上他表示不急了，看来是想再压一压价格或者探一探我的们的底。这个报价之前已经安排人员提前透露过范围，看来今天果然来者不善！

“卢院长，您好。”我接过他的话来，“关于报价都好商量，关键还是在于您对于我们的产品以及上午中村博士介绍的内容，是否感兴趣？”我知道纠结价格是没有意义的。

卢院长身体微微前倾，双手放在桌上。从他的眼神里就看得出这人颇有城府。他继续说，“你们的产品确实不错，各项数据也可圈可点。但据我所知和同类产品相比并没有什么特别突出之处。”

我大概听懂了，这个卢院长是想体现一下自己的存在感。关于这个卢院长是我们的疏忽，由于他是临时受雷院长邀请，我们本以为他并不会太深入的参加这次洽谈，没想到竟然藏着这么一手。我调整了下坐姿，脑海里迅速的整理着信息，恐怕事情没有那么简单，卢院长是受雷院长临时邀请，按理说对我们的整体情况应该不会太熟悉，但现在临时发难大概率是充当雷院长的马前卒吧。所以要想搞定今天的合同，就必须通过搞定这个卢院长来打消雷院长的顾虑！