一、生态圈创生九元素

第一元素：免费

免费的力量：如何利用免费策略聚集人气、颠覆行业并启动新的商业模式

免费策略在移动互联网时代已经成为了黄金策略。通过免费，企业可以快速吸引大量用户，为后续的商业模式打下坚实的基础。如何利用免费策略聚集人气、颠覆行业并启动新的商业模式呢？

一、利用免费策略聚集人气

1、面包销售的策略

企业可以提供免费试吃的机会，让顾客品尝更好吃的面包。通过这种方式，企业可以迅速建立客户信任，并消除客户的疑虑。当客户体验到产品的独特之处和价值时，他们就会愿意花钱购买。但是需要注意的是，更好吃的面包应该作为吸引客户的手段，而不是后端利润来源。

2、滴滴打车的免费策略

滴滴打车等公司通过免费提供打车服务吸引了大量用户。他们不仅提供了免费的服务，还为用户提供了其他收费服务。这些公司早已考虑好了如何通过后端赚钱，并且利润空间非常大。他们送的越多，赚的也越多。

二、利用免费策略颠覆行业

免费策略可以帮助企业颠覆行业，打败竞争对手。例如，360安全卫士和瑞星等杀毒软件曾经是收费的，但后来他们推出了免费的杀毒软件。这种方式帮助他们迅速占领了市场，并打败了竞争对手。

三、利用免费策略启动新的商业模式

未来企业需要思考如何打造自己的后端，把前端免费掉以让同行无法竞争。人们的心理是体验过免费之后，如果感觉很好就会愿意花钱购买。因此，企业必须创新思维，如何提供有吸引力的免费产品或服务，从而获得更多的商业机会。例如，小米公司通过提供免费的操作系统和生态系统，打造了一个庞大的硬件销售平台。

在移动互联网时代，如果企业没有制定免费策略，那么营销工作可能会遇到很大的障碍。免费是最强大的商业模式之一，可以帮助企业快速聚集人气、颠覆行业并启动新的商业模式。因此，制定一个有效的免费策略是非常必要的。

四、在实施免费策略时应注意以下几点：

1、制定明确的目标和战略：在实施免费策略之前，企业需要明确自己的目标和战略。这包括确定免费策略的受众、产品或服务的类型以及后端赚钱的方式等。

2、提供有吸引力的产品或服务：为了吸引大量用户，企业需要提供有吸引力的产品或服务。这可以通过提高产品或服务的质量、创新设计和独特功能来实现。

3、建立用户信任和忠诚度：通过免费提供产品或服务，企业可以迅速吸引大量用户。然而，要想让用户愿意花钱购买更高级的产品或服务，企业需要建立用户信任和忠诚度。这可以通过提供优质的服务、建立品牌形象和加强用户关系来实现。

4、考虑后端赚钱的方式：免费策略的目的是为了吸引大量用户，并在后端赚钱。因此，企业需要考虑如何通过后端赚钱，并确保利润空间足够大。这可以通过推出其他收费服务、提供广告投放和建立会员制度等方式实现。

5、持续创新和改进：免费策略的成功需要不断进行创新和改进。企业需要密切关注市场变化和用户需求，不断优化产品或服务，推出新的营销活动和策略，以保持竞争优势。

五、如何创新思维并提供有吸引力的免费产品或服务：

1、提供个性化的产品或服务：根据用户的兴趣和需求定制产品或服务，以满足他们的需求。

2、提供有限度的免费产品或服务：例如，只提供一部分功能或服务，然后让用户通过付费升级或扩展来获得更全面的体验。

3、提供附加值服务：除了产品本身之外，提供额外的服务或福利，例如售后服务、咨询等。

4、利用社交媒体和口碑传播：通过社交媒体平台和用户口碑传播来扩大品牌影响力，吸引更多用户。

六、免费策略执行时具体步骤：

1、确定免费策略的目标和受众：明确目标如提高品牌知名度、吸引潜在客户等，并确定目标受众如已注册但未活跃的用户、新用户等。

2、选择合适的免费策略：根据目标和受众选择合适的免费策略如提供基础版功能、赠送特定时间段服务等。

3、制定实施计划：明确实施步骤、时间表、预算等，并制定相应的风险控制措施。

4、宣传推广：通过广告、社交媒体、口碑传