先活下来，再谈发展，对于初创型小厂家活下去才是首要目标，我们从成功走向成功，要去模仿已经在行业里成功的人成功的企业，首要目标是把事情【做成】，能够生存下来；完成销售额0-100万，这个生存阶段主要是检验自己的想法、概念是否正确， 探索出一个适合自己公司的销售模式；找到卖【产品】的一个成功销售模式，别想着追求产品完美，否则错失快速发展窗口期，这个阶段不要拼命的产品创新。运营管理上更多的是要做减法，随着时间的推移逐渐地把企业做大、做强和做久。

第一节：小厂家五维商业运营

1、电子商务模式（e-erce model）

案例：某小型服装品牌通过电商平台销售产品，直接将产品送达消费者手中。实施步骤：

a. 建立自己的电商平台或入驻已有的电商平台。

b. 确定产品和市场定位，制定价格策略。

c. 了解目标消费者的需求和购物习惯，优化产品展示和描述。

d. 提供便捷的支付方式，加强物流配送和售后服务。

2、平台模式（ptform model）

案例：某在线教育平台通过打造平台，吸引教师和学生，提供多样化的课程和学习资源。实施步骤：

a. 确定平台定位和目标用户群体。

b. 制定平台功能和特性，例如用户注册、发布课程、在线支付等。

c. 吸引和招募优质教师和课程提供者，提高平台内容质量。

d. 通过营销推广和用户口碑传播，扩大用户规模和影响力。

3、加盟模式（franchise model）

案例：某小吃品牌授权加盟商使用其品牌和经营方式，开发独特品牌，通过加盟方式扩张。实施步骤：

a. 确定加盟政策，包括加盟费、合同期限、品牌使用范围等。

b. 选择合适的加盟商，考虑其资金实力、管理经验和当地市场情况。

c. 与加盟商签订合同，明确双方的权利和义务。

d. 提供培训和支持，协助加盟商进行门店的运营和管理。

4、优化产品卖点策划（optimization of product positioning）

案例：某智能家居公司通过挖掘产品独特卖点，突出产品优势和特色，进行创新。实施步骤：

a. 分析市场需求和竞争环境，了解目标消费者的痛点和需求。

b. 研究并分析产品的特点和优势，找到产品的独特卖点。

c. 通过广告、宣传、营销活动等方式，将产品的独特卖点传达给目标消费者。

d. 持续收集市场反馈，不断优化产品卖点和特性。

5、精准定位（precision positioning）

案例：某小型咖啡店通过精准的市场定位和消费者群体分析，提供符合市场需求的产品和服务，成功吸引并留住目标客户。实施步骤：

a. 分析市场趋势和竞争环境，明确自身的优势和特点。

b. 研究并确定目标消费者群体，了解其需求、偏好和消费习惯。

c. 根据目标消费者的需求和消费习惯，制定相应的产品和服务策略。

d. 通过市场推广和口碑传播等方式，吸引目标消费者并提高品牌知名度。

第二节：小厂发展四个阶段

第一个阶段“生存阶段”：

目标是把事情【做成】，能够生存下来。完成销售额0-100万，该阶段主要是检验自己的想法、概念是否正确，探索出一个适合自己的销售模式。要卖【产品】，找到一个成功的销售模式。不要追求产品完美，做成自己觉得完美的就行，这个阶段不要拼命的产品创新。

案例：假设你开了一家小型咖啡店，你的“生存阶段”目标是确保咖啡店能够盈利并维持下去。你可能需要研究市场需求，确定你的咖啡店定位和特色，找到一个适合你的销售模式。例如，你可以通过提供特色咖啡、优质服务以及舒适的用餐环境来吸引顾客。在这个阶段，不要过分追求咖啡的品质，只要做好自己认为好的咖啡即可。你可以通过优化菜单、提高服务效率、控制成本等手段来实现盈利目标。

第二个阶段“扩张阶段”：

目标是把事情【做大】，在