先活下来,再谈发展,对于初创型小厂家活下去才是首要目标,我们从成功走向成功,要去模仿已经在行业里成功的人成功的企业,首要目标是把事情【做成】,能够生存下来;完成销售额0-100万,这个生存阶段主要是检验自己的想法、概念是否正确, 探索出一个适合自己公司的销售模式;找到卖【产品】的一个成功销售模式,别想着追求产品完美,否则错失快速发展窗口期,这个阶段不要拼命的产品创新。运营管理上更多的是要做减法,随着时间的推移逐渐地把企业做大、做强和做久。
第一节:小厂家五维商业运营
1、电子商务模式(e-erce model)
案例:某小型服装品牌通过电商平台销售产品,直接将产品送达消费者手中。实施步骤:
a. 建立自己的电商平台或入驻已有的电商平台。
b. 确定产品和市场定位,制定价格策略。
c. 了解目标消费者的需求和购物习惯,优化产品展示和描述。
d. 提供便捷的支付方式,加强物流配送和售后服务。
2、平台模式(ptform model)
案例:某在线教育平台通过打造平台,吸引教师和学生,提供多样化的课程和学习资源。实施步骤:
a. 确定平台定位和目标用户群体。
b. 制定平台功能和特性,例如用户注册、发布课程、在线支付等。
c. 吸引和招募优质教师和课程提供者,提高平台内容质量。
d. 通过营销推广和用户口碑传播,扩大用户规模和影响力。
3、加盟模式(franchise model)
案例:某小吃品牌授权加盟商使用其品牌和经营方式,开发独特品牌,通过加盟方式扩张。实施步骤:
a. 确定加盟政策,包括加盟费、合同期限、品牌使用范围等。
b. 选择合适的加盟商,考虑其资金实力、管理经验和当地市场情况。
c. 与加盟商签订合同,明确双方的权利和义务。
d. 提供培训和支持,协助加盟商进行门店的运营和管理。
4、优化产品卖点策划(optimization of product positioning)
案例:某智能家居公司通过挖掘产品独特卖点,突出产品优势和特色,进行创新。实施步骤:
a. 分析市场需求和竞争环境,了解目标消费者的痛点和需求。
b. 研究并分析产品的特点和优势,找到产品的独特卖点。
c. 通过广告、宣传、营销活动等方式,将产品的独特卖点传达给目标消费者。
d. 持续收集市场反馈,不断优化产品卖点和特性。
5、精准定位(precision positioning)
案例:某小型咖啡店通过精准的市场定位和消费者群体分析,提供符合市场需求的产品和服务,成功吸引并留住目标客户。实施步骤:
a. 分析市场趋势和竞争环境,明确自身的优势和特点。
b. 研究并确定目标消费者群体,了解其需求、偏好和消费习惯。
c. 根据目标消费者的需求和消费习惯,制定相应的产品和服务策略。
d. 通过市场推广和口碑传播等方式,吸引目标消费者并提高品牌知名度。
第二节:小厂发展四个阶段
第一个阶段“生存阶段”:
目标是把事情【做成】,能够生存下来。完成销售额0-100万,该阶段主要是检验自己的想法、概念是否正确,探索出一个适合自己的销售模式。要卖【产品】,找到一个成功的销售模式。不要追求产品完美,做成自己觉得完美的就行,这个阶段不要拼命的产品创新。
案例:假设你开了一家小型咖啡店,你的“生存阶段”目标是确保咖啡店能够盈利并维持下去。你可能需要研究市场需求,确定你的咖啡店定位和特色,找到一个适合你的销售模式。例如,你可以通过提供特色咖啡、优质服务以及舒适的用餐环境来吸引顾客。在这个阶段,不要过分追求咖啡的品质,只要做好自己认为好的咖啡即可。你可以通过优化菜单、提高服务效率、控制成本等手段来实现盈利目标。
第二个阶段“扩张阶段”:
目标是把事情【做大】,在