这意味着在首次交易开始时，成交门槛应该尽可能降低门槛，让更多的客户能够参与进来。例如，可以提供优惠的价格、简便的 支付方式或者灵活的交易条件等。这样可以让更多的潜在客户愿意尝试并参与到交易中来。

2 成交环节台阶化

这意味着设计销售流程时，考虑在交易过程中，应该将复杂的交易过程分解成多个简单的步骤或者“台阶”。每个台阶都可以是 一个独立的步骤，这样可以使得客户更容易理解和完成交易，从而提高交易的成功率。

3 满足客户需求越快越好

在交易中，快速满足客户的需求是非常重要的。能在完成交易前先给予部份满足需求，如：赠送电子书先给对方看，可以 增强对方对已经购买课程后续完成交易的信心。也可以通过提供及时的反馈、快速的交付和优质的服务来实现。这样可以 提高客户的满意度，促进客户的忠诚度，并有助于建立良好的口碑。

4 为私域做好铺垫

在交易中，建立私域关系是非常重要的。这可以通过提供个性化的服务、建立客户数据库以及进行客户关系管理来实现。这样可以更好地了解客户的需求和偏好，提供更加精准的服务和产品，从而建立稳定的客户关系，实现长期复购的商业价值。

第四节：丰盈的公域

1 多种鱼塘形式

这意味着在公域中，可以建立多种形式的“鱼塘”合作，以便更好地吸引和保留客户。这些鱼塘 可以是有形的实体场所，如商场、超市、餐厅等，也可以是无形的虚拟场所，如线上商城、社交 媒体平台、移动应用程序等。通过提供多种形式的鱼塘合作，可以满足不同客户的需求和偏好。

2 多种合作模式

这意味着在公域中，可以与多个合作伙伴建立合作关系，以实现资源共享、互利共赢。这些合作 伙伴可以是供应商、渠道商、战略投资者等，通过合作可以共同开拓市场、提供更优质的产品和服务，并实现共同发展。

3 多种获客主张

这意味着在公域中，可以根据不同的客户群体和市场需求，提出多种吸引客户的方案或主张。这些主张可以是认知同化的唤醒主张，成交主张，交叉销售和追加销售主张，有合作主张。如：价 格优惠、赠品赠送、增值服务价值等，以吸引客户的关注和购买意愿。通过提出多种主张，可以 更好地满足不同客户的需求和期望。

4 不断测试不断完善

这意味着在公域中，需要进行不断的测试和改进，以优化营销策略和运营流程。通过测试不 同的鱼塘形式、合作模式、获客主张等，可以收集反馈和数据，分析效果和优劣，并进行相应的调整和完善。只有不断测试和完善，才能达到最佳的运营效果。

5 测试完成快速放大

这意味着在公域中，一旦某个策略或方案经过测试和验证，证明是有效的，就应该快速放大该策略或方案的应用范围。通过快速放大，可以最大程度地利用成功的策略或方案，提高市 场份额和销售额。