张小鱼回到客栈之后，他躺在床上整理着自己今天所准备的一切。

“首先，我个人的着装，已经做到了我目前能做到的极限。”

“其次，我的语速、音质和音调模仿邹丹青掌柜，也能达到想要的效果，她能从业务员一路走到钱庄掌柜，肯定有她独到的优势，还待继续挖掘。”

“然后，我与人说话时，也找到了发自内心微笑的方法，它一定不会让客户反感。”

张小鱼躺在床上，双手枕在脑后如此分析着，思索途中的他，突然皱了皱眉头，他喃喃自语说道：

“还有那些影响客户对我的第一印象呢？”

“我准备了着装、表情、语音，嗯...，还有什么呢？”

“稳重、自信的着装让客户不排斥我，热情洋溢的表情让客户喜欢我，沉稳饱满的声音让客户保持对我的注意力，听我继续说下去。”

“听我说下去......，是了，说下去的内容是什么呢？”

“是我们公司的产品，是我和他交谈的内容。”

“公司的产品是我们销售人员必备的专业知识，这方面新人的我还需要恶补。”

“我和他交谈的内容是生活中常见的大小事情，这个我可以在玉牌上多多浏览，我不能再孤陋寡闻，只专注自己了，否则我和他们没有可以交谈的话题，太尴尬。”

以前的张小鱼只埋头专注于自身，他只看和做他自己能够影响的事情，对于他怎么都够不着的大事情，从来都是无视或大致了解一下。

就如他之前在酒楼和石媚、小璇还有秋菲所讲的那般。

“我只能改变自己，我想把时间和精力花在自己能够改变的事情上，花在我能够影响的事情上。”

“而我触摸不到的地方，像王老五那种天机阁榜单上的人物，离我太远，我即影响不了也改变不了，那我何必要去多关注呢？”

可现在的张小鱼虽然本质上还是在做自己能够影响的事情，比如改变自己，把自己变得更好。

但是对一个销售跑业务的人来说，他们最终是要靠自己的所做所为去改变客户，重点偏移在了如何影响别人这件事情上。

张小鱼一直都知道他很难改变别人，可偏偏他分析出能解决他一年后悲惨命运的方法，恰恰是去改变别人。

这对张小鱼来说真的是一件吃力的事情。

如果有可能他宁愿花时间在自己身上做一百件事，也不愿意在别人身上做一件事。

但是这个世界是一直在变幻的，他如果不做出改变，他就会堕入无间地狱、沦为‘钱’的畜生。

张小鱼事后有想过如果当初在天香阁不胡乱插嘴、抢着承担责任，那么可能就没有这样的事情。

但张小鱼知道事情已经发生，后悔没有任何用处，他不会把时间浪费在无用的情绪上面。

对于已经发生的事实和无法纠正的错误，他不应该懊恼、生气和烦躁。

“明天我要做的事情，第一是恶补钱庄专业知识，第二是想办法挖掘邹丹青掌柜身上的资源。”

张小鱼今天已经知道他们上面的掌柜，钱庄是不允许他们再做业务的，管理督促好底下的业务员多做业务才是重点，所以张小鱼把心思放在了邹丹青这里。

“第三，是多浏览玉牌上最近发生的大事，用于和他人交流时的谈资，我不能再沉默下去了。”

做完总结的张小鱼，对明天要做的事情有了合理规划后，头脑顿时清明起来。

人有了方向，就不会迷茫，就不会在一段时间内碌碌无为，虚耗光阴，以致最后痛苦到沉沦。

“张小鱼，带上脑子，你才能主宰自己。”

规划完后的张小鱼，把玉牌放置在一旁，当即放空心思，闭上了眼睛，体会着难得的清闲，持续转动了一天的大脑此时终于轻松了下来。

闭上眼睛的张小鱼，渐渐进入了梦乡。

一夜的时间，悄然而逝，天光渐亮。

踏踏踏。

还在熟睡中的张小鱼，先是不觉皱了皱眉头，然后才不情愿地睁开双眼，最后才分辨出踏踏踏的声音，是头顶人员上下行走踩踏在木板上的动静。

片刻之后，张小鱼嘴角露出了一丝微笑，然后他如此说道：

“哈哈，这样挺好，每天有人免费叫我起床，我赚了。”

随后张小鱼一个鲤鱼打挺，准备翻身从床上起来，可他刚翻到一半就再次跌落了下去。

他不觉地揉了揉腰，才发现躺了一晚的他被坚硬的木板床硌的腰酸背痛。

“这怎么行，还没开始工作就腰酸背疼，严重影响了我一天的工作效率！”