清朗，但毕竟才 21岁不到，还是个大二的学生而已，对方是个已经快 30岁的社会人，又在手把手地教自己一技之长，所以她内心还是有些敬畏的，这一点在她接受刘雄英对自己的指导时也是如此。她没好意思说自己和几个朋友是因为贪玩才搞得那么晚才到，因为之前姜天雯特意提醒她今天下午这边有个博览会可以多拍拍素材，甚至做个简单的直播，为喜爱格斗或者猎奇围观的粉丝们播报一下现场的情况。

“不用解释了，我看你发的小视频和朋友圈了，知道你们去哪转悠了，还算勤快，动态更新得挺及时。这个博览会你后边还有机会来好好逛逛，我今天待了一下午，出乎我的意料，比之前几届都要好。你要知道在赛事阶段碰到这么大规模的博览会多不容易嘛，平原决压根就没有，只放了赞助商的几个展台，今年全国赛也未必能在这方面有更好安排，毕竟北方的商业气氛还是没南方浓。而如果你在这边好好给大家报道一下博览会的盛况，如果还能重点介绍一些有实力、有特点的商家展位，跟他们搞好关系可以为你以后直播带货找到现成的进货渠道。”听着姜天雯那充满磁性的声音就有一种令人信服的感觉，她并没有责备王玉萱今天错过了详细解读博览会的机会，只是告诉她为什么要抓住这样的机会。说起来她真不愧是李展明公司的签约自媒体博主暨网红女主播，坐拥 300万以上粉丝，还专门开班授课指导更多人如何在几大社交媒体平台上制作内容、增加流量、收获粉丝、成为网红、直到最终倚靠广告或卖货变现。

王玉萱连连颔首，忙回应道：“好的，姜老师，我明天晚上比赛，这样，明天上午我可以来好好看看，到时候一定好好拍一些视频。只不过我这几次直播都感觉一般，前两次都是在室内直播两个多小时，也就分别只有一两千人进过直播间，而且同时留在直播间的人数最多也就 300多人。昨天在西湖边的直播还好些，有将近 5000人看，同时在直播间的最大人数超过 1000了，可是昨天在外边直播好累呢，我觉得比打拳都累，嗓子都哑了，眼睛也花了……”她起初只是抱着请教的态度希望姜天雯给自己一些直播上的建议，但说到后来干脆成了诉苦。

“直播这本来就是勤行儿，你看看……”说着，姜天雯伸出她那短粗的胳膊和肥嘟嘟的小手分别指向了博览会里的三个不同方向，王玉萱放眼望去，一下子就看到了三个身上别着收音器，在里边冲着手机屏幕自说自话的主播，其中两个女性都拿着自拍杆，一个男人则手持着云台。

“您这也是刚直播完吧？”王玉萱恍然说道，虽然姜天雯既没有佩戴收音器也没有拿着自拍杆或云台，但以她现在在主播界的身份，都已经不再是自编自导自演自拍摄了，她身后跟着两个人手里可拿着专业的设备呢，不过现在明显已经完事儿了。

姜天雯不无得意地回答道：“那是当然，这么好的机会当然不能错过，顺便还帮其中两家卖了卖货。但你也不用太着急，虽说直播也是要靠量变积累到质变，要多尝试、多练习，但是也要注意，如果一开始表现太差，没有亮点，观众对你的直播内容觉得索然无味，反而会起到反效果，以后平台也就不帮你引流了。所以你前期也不要直播太频繁，每次直播还是要做好策划，包括每次要触到观众的痒点。”

“痒点？”王玉萱在发出疑问的时候，目光中就已经闪现出豁然开朗的光彩。

“对，卖东西要踩到人们的痛点，只有比他们花钱剁手的感觉还痛，人们才会忘记花钱的痛感，从而把钱交到你手里。而我们这行，讲究的是触碰对方的痒点，这要比痛点更讲究，就跟我们身上的感觉一样，有时候明明不痒，不知道为什么就会痒，而且有时会越挠越痒，你就慢慢体会吧。要知道这个说法还是我原创的呢，其实原来我更喜欢用 g点来形容，但你懂的，这个称呼在直播课上不能用。”说罢，姜天雯冲王玉萱诡异一笑，随后又回到了谆谆教导的表情，“就拿这个博览会来说，对于格斗圈内人，会在乎究竟有没有业内名牌、超值好物、全新款式、硬核科技等等，而对于格斗乃至运动爱好者们则愿意看看这个小众领域都有哪些花样，如何入门，装备党们不是都先把东西凑齐再开始练习的么？至于还有很多网上的宅男窝女们，你只要满足他们的好奇心，找些吸引眼球夸张的场面，自然会让这些人在你直播间多停留的，然后就是做好和这三类人的互动。不过第一类人一般消费意识成熟，不轻易做决定，也不容易被你直播忽悠，带货时除非有他们种草已久的产品而且价格优势明显，他们才会出手。第二类人则是你带货的主力人