，输在起跑线。

更难的是公关费用，企业的无形资产不厚重，在市场开发上，只能靠人情，而人情的积攒，需要吃喝玩送。当时倒没有限制费用的额度，只是每一分钱的支出，都需要凭证，然后是过五关斩六将的报销签字过程。

那时的温文为了公关带的香烟，自己从来不抽，以至于香烟皱皱巴巴，烟卷变空。至于交通，只能坐公交，每次报销，五分钱的票得用订书机订。初出茅庐的温文，在市场开发的路上，两眼一抹黑，四处无人情，艰难的程度难以言说。虽然是堂堂的国企，温文的市场开发，没有乡镇个体的投入和灵活。

温文至今不能忘怀的是，一次他们拿到了入场券，操作的自以为天衣无缝，结果还是被别人技高一筹，偷梁换柱拿走工程。

这已经是温文进入市场的第二个年头，市场上他已经开了眼弄清了门道，也知道了市场开发的路径。这时，他们再次拿到竞标的资格。

甲方通知他们去拿邀标通知，甲方的一个工程师，安排了晚餐。晚餐的酒菜没有什么特色，走遍天下的酒店，菜脱不出那几样味道。

酒席间，温文很放松，原因是这场花费不菲的酒宴和公关小姐的费用，不需要他来承担。费用由实际施工的农民工头支付，这些包工头的队伍资质不过硬，但是有劳务资源，花钱如同赌博，需要从有资质的单位转包工程。

要知道温文如何蜕变，且听下回分解