不愧是三公子,一千万的天使轮投资眼睛都不眨一下,明显完全没有压力。
程维说道:“赢利点方面的话,我们主要收取一个维护费用,市场刚开放,我们计划是收取20%的费用,比如一间三百块钱的房子,我们收取六十块作为我们的维护费用。”
“20%的维护费用?三百块钱的房子收取六十块钱的费用?”楚默挑了挑眉。
“对,这还只是一套的。”
程维觉得楚默可能看不上这点钱,此时给他画起大饼:。
“十套,一天就是六百块,一百套就是六千块了,后续一千套、一万套甚至全国各地全面铺开之后……”
“到时候,这将会是一个恐怖的赢利点,而且前期开市场我们才只收取20%,等将来我们抢占了市场之后,我们的维护费用可以涨价,增长点将会更多!”
程维自信自己干销售的,销售能力很厉害,吹嘘的东西也很厉害。
但……
“做投资的,虽然不至于追求短期快速回报,但首先我需要看到一个良性的盈利模式。”
“你们现在说的,并不能让我信服。”
楚默摇摇头说道。
这话,让旁边还天花乱坠吹嘘的程维愣在当场。
就见楚默问道:“你做过酒店方面的业务吗?你知道酒店一天的开销是多少吗?你知道床单被套和房屋损耗的成本吗?你知道一个房间打扫的保洁需要多少钱吗?”
一连五个问题,犹如一盆冷水一样,泼在了程维头上。
旁边的王刚同样陷入了沉默。
他们只是有构思。
但……
构思永远都是构思,具体的细节其实他们不知道那么多。
甚至只是纸上谈兵。
“按照你们的模式,如果做大规模,而且理想的话一套房子的成本,一天可能可以压缩到20块钱。”楚默说道。
“看上去还剩下40块钱是不是?”
“但这四十块钱,需要承担当地市场业务员工资、房屋后续管理人员工资、这些工资成本支出之后,就需要区域目标达成,入住率达标,才能做到持平成本和投入。”
“但不光是市场,除此之外还需要考虑到市场宣传投入,app开发,以及后方统筹等等一系列人员团队的薪资。”
“身为投资人,我能投钱,也能烧钱,甚至不在意短期回报率。”
“但我需要看到良性的,至少未来能够良性的模式。”楚默缓缓开口:“但现在,我暂时还没有看到。”
程维和王刚顿时沉默了起来。
确实。
他们想的太过片面了,太过纸上谈兵了,根本就没有结合实际情况。
在资本的市场。
没有任何一个投资人是人傻钱多的。
哪怕是你编,你骗。
但你至少,也要做出一个能说服人的盈利可能性来才行,可他们甚至连编都编不出来。
“还有第二个问题。”
楚默再次说道:“我愿意投资,我也不在乎公司是否能够盈利,甚至亏钱我也愿意,我觉得这个有搞头。”
“要全国推广,要把盘子做大。”
“那我想问,你们打算如何从区域性市场,推广到全国性市场?”