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而且在华明的业务板块当中，机关单位的销售也是占有很大比重的。

要知道，这些机关单位跟那些经销商和零售药店有着本质的区别。

首先，虽然从订单数量来说，机关单位比不上那些经销商和零售药店。

可架不住机关单位每单都是大订单呀！

这些机关单位基本都是按季度或者半年拿一次货，一拿就是一笔超大订单。

而做生意的人都知道，订单金额越大，赚的钱就越多。

这就有点像那些房产中介，三年不开单，开单吃三年，就是同一个道理。

除了在订单金额上有优势外，机关单位业务还有一个重要特点，

那就是他们的钱，几乎都是上面给批下来的。

这跟那些经销商和零售药店有着本质区别。

那些经销商和零售药店，大部分都是民营老板，

民营老板什么德行，懂的都懂，

斤斤计较，每次谈生意，恨不得把你的成本价都全给算出来。

反正对于这些民营老板来说，“成本”二字大过天。

可跟那些机关单位谈业务就不一样了。

因为钱本身就不是自己的，他们也不需要为钱操心，

反正上面每年都会有固定拨款下来，给多给少对于他们来说，感知不大。

这也就导致了在谈机关单位业务时，只要把对方代表给搞定就行。

而这些所谓的单位代表，说白了，也是个打工的，他们本身并不对机关单位的整体营收负责。

因此，对于他们来说，只要这笔业务本身没问题，他们自己没有犯错误，

哪怕进货价贵一点也无所谓，反正又不用他们自己出钱。

基于此，药企这边都会想尽一切办法拿下对方这个单位代表。

既然对方代表是一个普普通通的打工人，那肯定就会有七情六欲，

有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢面子，有的喜欢权力，

反正这么多项目，总有一款适合对方。

只要摸准了对方的心思，再有针对性地公关一下，这笔机关单位的业务就算谈下来了。

因此，相比之下，药企们更喜欢跟这些机关单位做生意，

不仅赚得多，而且双方间的关系更为牢固。

这也正是王德发手里最后的底牌。

在他看来，自己纵横商场这么多年，以他手中的人脉资源和社会关系，

这些机关单位，应该不至于把华明给抛弃。

只要把这些机关单位给稳住，后面的事情，还可以慢慢解决。

想到这，王德发的脸上终于难得地放松了一些。

然而，就在这时，另外几名业务经理着急忙慌地冲进了办公室，大喊道：

“大王总，不好啦！”

“出大事啦！”