完整的原材料采购、技术研发、产品销售的功能。如果贵我双方作为股东共同投资，那么前述这些事项我们股东的权责。

工厂方面就是要在符合我们的成本、质量、数量和交货期的要求下，用民主管理、科学决策的办法，去进一步提升质量、降低成本、增加产量、缩短交货期，并探索出一套可以复制推广的内部科学决策、民主管理的办法。劳动者的收益一方面体现在完成投资者预先设定目标时的基本收入，一方面要来自内部改革和挖潜带来的收益分成”

！拉法格闻听此言，觉得颇有道理，答应跟同事们共同讨论，尽快决定反馈。双方初步约定由法方在马赛港附近购买或新建土地厂房、招聘除预留给中方岗位以外的其他工人，中方负责提供双方认可的不高于市场价格的设备、原材料，并提供若干关键岗位人才和不超过全体员工数30%的其他岗位。至于其他细节，会后面详细再议。谈话结束前，王月生给拉法格留下了一份项目建议书，大致内容为：

一、工厂场地需求

占地总面积约5000-8000平方米（含生产、仓储、办公区域）；

分区规划：

原料仓库：1000㎡（存放牛脂、椰子油、碱液桶）；

皂化车间：1500㎡（容纳反应釜、蒸汽锅炉）；

成型与干燥区：2000㎡（压条机、切割台、自然晾晒架）；

包装与成品库：1500㎡（手工包装流水线、木箱堆垛区）；

附属设施：500㎡（工人宿舍、锅炉房、废水池）。

选址逻辑：

紧邻马赛港码头，便于进口椰子油（法属殖民地）和出口成品；

最好靠近铁路支线，以利需要的时候向北部工业区运输廉价皂（如里昂纺织厂需求）。

二、主要设备清单与数量

1. 核心生产设备

皂化反应釜：4台（铸铁材质，容积2吨/釜），用于油脂与碱液高温皂化，每釜日处理量约5吨原料；用蒸汽驱动，需配套2台燃煤锅炉；

液压压条机： 2台，半自动化，用于将皂浆压制成型为条状，日产量20-30吨；

切割与印标机：3台，手动操作，铸铁框架；用于切割肥皂块并压印品牌标志（这里王月生强烈建议用luxor品牌，理由是第一，luxor是埃及古城卢克索的名字，可以给消费者某种神秘心理暗示；第二，拉丁语luxus是高贵、奢华的意思，也可以赋予产品名称美好的寓意。其实没说出口的理由是，王月生打算偷懒，直接利用后世1924年后某知名同类产品的广告创意和策划案）。

2. 辅助设备

蒸汽锅炉：2台（燃煤，压力0.7mpa，供反应釜加热及压条机动力）；

ganyou回收槽：1套（简易铜制分馏装置，回收率约30%）。（这里王月生将甘油用现在只有他和老营的学生才使用的汉语拼音写出来，目的就是让法方不知道是什么东西，并且明确说明这个是秘密工艺设备）；

原料精炼罐：2台（去除牛脂杂质，容量1吨/罐）。

3. 包装与运输

木箱组装线：10名工人手工钉制包装箱（每箱装50块皂）。

货运马车：4辆（短途运输至港口/火车站）。

三、工人配置与分工

工人总数：约120-150人，两班制，每班10小时；

其中技术工人30人，包括皂化反应操作工8人，需化学基础；机械维修工4人，熟悉蒸汽设备；甘油回收技术员2人，中方预留保密岗位；

普通工人90-110人，计划预留30个中方员工名额；原料搬运工20人；压条与切割工40人，女工为主；包装工30人，含童工；锅炉工与清洁工10人。

管理与技术10人，含工厂经理、会计、监工、工程师（可能聘请外国技师）。另外中方可派遣10名管培生，嗯，拉法格第一次听到这种高大上的头衔。

这里的当地工人多数会来自马赛贫民区，日工资约3-4法郎；童工占比20%，10-14岁，负责包装与清洁，日工资1-2法郎。

四、投资成本估算

1. 初期固定资产投资

土地购置：马赛港工业用地约10万法郎（5000㎡，含港口特许费）。

厂房建设：砖木结构车间与仓库，15万法郎。

设备采购：