磨上不断落入车斗后，杨虎城放心了。何家垣却差点破口大骂：“那些黑了心的盐商！”不经手不知道，一经手吓一跳，精盐的零售价是生产成本的三四倍。

杨虎城尝了口盐，咋咋嘴问：“产量有多大？”

何家垣说：“设备都是小型的，产量有限，大约日产百担。”

杨虎城很直率：“我要一半。剩下的一半，你们可以在陕甘销售。不用管盐务署，他们还管不到我。”

何家垣问：“那盐商呢？”

杨虎城想了想，说：“我两不相帮，你们各凭本事！”

何家垣笑了。

当华泰盐号开业的时候，果然有几十个泼皮过来捣乱。何家垣一声令下，十来个大汉冲出店门，泼皮们一个都没跑得了，个个骨断筋折，躺了一地。警察局来人了，何家垣把他们丢了出去。盐务署的特派员来了，何家垣就一句话，照章纳税，别的免谈，送客。

当派出所长带着全所的警察，荷枪实弹气势汹汹而来的时候，还未吆喝出声，就看见杨虎城的警卫团团长张汉民就站在店门口，警察们灰溜溜地走了。

进了后堂，分宾主落座，张汉民笑道：“你这些护院都当过兵吧。”

何家垣笑道：“张团长真是好眼力，他们都是在淞沪打过日本鬼子的复员老兵。”

张汉民说：“难怪，难怪。那我就不用多费心了。陕西地面不靖，各地都有民团。我们只能保证从咸阳盐厂到西安这八十里路的安全。”

何家垣点点头，叹了口气，说：“多谢张团长了。”

张汉民笑道：“不用谢，司令的命令是，发往各部队的精盐都由我们团领取护送。”

何家垣问：“您的言外之意就是运往周围各县销售的精盐，就只能靠我们自己了？”

张汉民点点头。

何家垣想了想问：“陕西的大盐商，是不是以席、吴两家为尊？”

张汉民说：“是的。陕西八大盐号，即贩运扬州的海盐，也贩运四川的井盐。只有他们销售的盐才算是官盐。所以即使你能在各县销售，各村镇的商人也未必敢买你的盐。”

何家垣想了想，说：“那烦请张团长搭个桥，咱们去东大街的西京饭店坐坐。我作东。”

第二日，西京饭店，何家垣没有心思和他们敷衍，三巡酒过后，便谈到了正题。老盐商们的眼光只落在眼前，他们之所以没有将粗盐精制的欲望，是因为售卖粗盐就相当于掺了假，把杂质也卖出了盐的价。他们也不想扩大产能，目前的量就很合适，即让老百姓有盐吃，又能维持厚利。谈判很艰难，陕西盐商想招安何家垣，可这是不能答应的。

何家垣说：“说实话，我们跟你们不一样。靠卖精盐获利不是我们的目标。”接着他引用了李默晗的话，说：“随着工业的不断发展，各种机械的广泛应用，食盐这种东西，最终会变得非常廉价。你们是挡不住这个趋势的。盐业最重要的发展途径是化学品，制两碱，变成化肥和医药！这才是我们最终的目的。”

这话，他对杨虎城也说过。即使是杨虎城也半信半疑，他协助何家垣投资陕西的原因也很简单，多个朋友多条路，看的还是青帮的面子。

老盐商们根本不为所动，席长盛说：“如果你制精盐的目的是为了做什么化学品。那你还卖什么精盐？直接做下去不就好了？”

何家垣耐着性子，说：“资金！我们需要精盐的利润来投入到纯碱的生产。而且我们还知道如何用煤石来合成氨，以便同时生产出化肥和纯碱的过程。精盐和煤石就是其中最关键的两种原料。但是，外国人对我们技术封锁，我们买不到合用的设备，这需要时间来摸索改造。我们只能一步步来，先生产精盐，把利润投资纯碱，再用纯碱的利润合成氨，最终生产‘肥田粉’。当今的中国可不是前清那阵子了，你们以前的商业模式越来越行不通了。”

没用！盐商的态度很明确，精盐只能由他们卖，这样何家垣的利润就薄了，这还不算什么，而且产量也只能由盐商来定。价格低，产量小，后面的计划就完全实行不下去了。