掌柜的很快就出来了，见是一眼生的夫人带着个孩子，抬了抬眉，问道：“老夫人找我何事？”

王氏无意识的捏了捏许嘉月的小手，故作平静道：“打搅掌柜的了，我来此是有一桩生意想要跟掌柜的谈。”

掌柜的扫了一眼王氏手中的紫色提篮，随意的问：“哦？是什么生意？”

许嘉月赶紧将手中一直捏着的月饼递了递，声音清脆的道：“掌柜大叔，您先尝尝我家的桂花酥皮月饼吧，可好吃了！”

掌柜的一低头，见白胖可爱的小姑娘睁着双乌润的眼睛巴巴的看着他，默了默，上前一步伸手接过了月饼。

一剥开外层包裹着的油纸，浓郁的桂花香气扑面而来，咬一口月饼，面皮酥脆，米香、油香、坚果香包裹着桂花香，重重美味又层层分明，细细咀嚼，滑软油润、软糯甘饴，又甜而不腻，清香可口。

掌柜的三两口就吃完了月饼，他掏出手帕擦了擦手，面容和煦道：“多谢了，月饼确实味道极好。老夫人请坐，鄙人姓钱，不知老夫人贵姓？”

“免贵姓王。”

钱掌柜微微颔首，问道：“请问王夫人要谈的生意是？”

王氏将手中的提篮放在旁边的桌上，掀开盖子露出里面的月饼盒来，道：“我想跟掌柜的谈的正是这月饼的生意。”

钱掌柜迟疑道：“这......我们酒楼并不做月饼生意。”

王氏低头看了眼许嘉月，许嘉月心领神会，转了转眼珠子道：“钱大叔，您吃过我家这种口味的月饼吗？”

钱掌柜摇了摇头，确实没有，但是没吃过也不能当饭吃呀！

“既然外面没有我家这种口味的月饼卖，那我家的月饼就贵在独特。贵酒楼若是用它来做中秋节礼，岂不是更能体现你们的心意？”像这种大酒楼，与当地权贵维持好关系是必要工作，要维持关系自然不能少了节礼。

钱掌柜低头看着小小不点儿。这话是家里大人教的吧？

“贵酒楼若是因此得到贵客的重视，也更能体现您的价值呢！”

钱掌柜眉眼跳了跳，看了眼王氏，怎么这家大人都把话交给小孩儿说的吗？

许嘉月再接再厉：“我还有个点子想送给钱大叔。”

钱掌柜低头看着停了下来的许嘉月，觉得这小孩儿还挺有趣，知道吊人胃口，忍不住笑了起来：“你有什么点子要送给我？”

许嘉月见他接茬，微微一笑，道：“值此佳节，贵酒楼还可以做一个回馈贵客的活动，贵客接收到礼品，自然能感受到你们的心意，将贵酒楼作为宴饮首选。”

钱掌柜闻言收起脸上的笑，郑重发问：“何为贵客？”

“在我看来，贵客有三。其一为知名人士，他们能为酒楼带来更多其他客人；其二为家资丰厚者，这类人不吝于常在外消费；这其三嘛，当然是常客了，他们看重贵酒楼，贵酒楼若回以重视，这对他们来说再熨帖不过了。”

许嘉月侃侃而谈：“对大部分贵客来说，月饼虽不贵，但却是贵酒楼的心意。”

钱掌柜彻底收起了对许嘉月的轻视，问她：“不贵是多贵？”

许嘉月伸出摊开了的手掌，钱掌柜问：“50文？一盒？”

许嘉月无语，想得可真美。“钱大叔，我家月饼可是选用新鲜桂花、上等面粉，优质坚果精心制作而成，酥香美味，50文离成本都差老远呢！”

钱掌柜咂摸了下嘴，也是。“那是50文一个？”

许嘉月摇头，直接道：“500文一盒，一盒六个；您要是要的量大，每五盒我们可以送一个这样的提篮。”

钱掌柜眉头一皱，道，“500文太贵了。”

“钱大叔，这样独一家的美味月饼，这个价格您在其他地方可买不到的。”许嘉月坚持道。讲价嘛，可不能你一开口我就让步。

钱掌柜想了想，不说县城了，就是府城都少有这样品质的月饼。嗯，府城的飘香坊倒是有，但是500文钱也只够买五个。

“400文一盒，我先定50盒，你们送配上提篮送过来。”钱掌柜不露声色的还价。

“这样吧，500文一盒，每买20盒送一盒，再给您配上5个提篮。钱掌柜，这可是我们最诚心的价钱了，您要还嫌贵，我们宁愿去散卖了。”

买还是要买的，不然被对面新宝楼捷足先登可就不划算了。

见钱掌柜松动，许嘉月趁热打铁，道：“您看这提篮，多精美，我们再给您做部分青色