得到了长荣加班船的信息，又联系了几个波姐推荐的报关行，刘宏达关心的问题基本都找到了解决办法，林冬野第一时间拨通了刘宏达的电话把这个消息告诉了他。

“谢谢你啊，兄弟，刚接到通知，工业区高压线路改造，要停好几天电，我现在都快急死了，客户那边还不知道怎么解释才好啊。我现在想办法先赶货，物流和报关的事情，只能往后推几天了。”刘宏达着急地说道。

“没事儿，你也别着急，跟工业区和电力公司多沟通吧。有啥需要你随时给我打电话。”林冬野客气地说。挂完电话，林冬野又是一阵失落。

缓了一口气，他重新组织了语言，又拨通了永昊陈课长的电话，把长荣新增加班船的船期和价格报给了陈课长。

“我知道了。小林经理，谢谢你，还是咱们周六见面说的，不要急，等我消息吧。”陈课长还是一如往常的客气。

“唉，开个单怎么就这么难啊？”林冬野挂完电话，仰天长叹。

这个失落一直伴随了林冬野半个下午，几番挣扎之后，林冬野还是决定听从波姐的话，继续坚持，熬过这个瓶颈期。

开导过自己之后，也就只能硬着头皮继续干，老规矩，打电话，报价，约拜访……

接下来的一周，林冬野继续沉浸在这个节奏之中，一切又从头开始，老老实实，按部就班地干着，可是始终都是只开花，不结果。

到了周五快下班的时候开会一总结，结果已经非常明朗了：整个销售部唯一没有开单的就只有林冬野了。也就意味着，截至目前，林冬野业绩倒数第一。

林冬野听了业绩总结，非常羞愧地低下了头。

“是自己不够努力吗？还是自己没有找到方法？还是自己运气太差？同样的价格，为什么别的客户能接受，而自己的客户却不买单？”一瞬间，一万个为什么，在林冬野脑海里奔腾而过。

这还不是最重要的，最重要的是杨雪莉的一月之期，下周就要到了，如果下周再不出单，自己只能卷铺盖卷儿走人了。走人倒也无所谓，可一想到自己被扫地出门时，杨雪莉不知道又要冒出什么难听甚至恶毒的话，林冬野忍不住就一阵怒火冲上心头，这其中有对自己无能的自责和怨恨，也有对不出业绩的不甘，有对生活不易的哀叹……

同事们陆续都下班走了，林冬野一个人默默坐在自己的工位上，翻看着自己这三个星期来的工作日记。上面密密麻麻地标注着对重点客户需求，客户实力，客户跟进情况的详细记录，可以说，现在不看工作笔记，随便拎出来一个，林冬野都能倒背如流。

这三个星期，林冬野重点跟进了宝安，西乡，福永三个区域的工业区，也通过整理分析，发现了大家对台湾，日韩，欧洲航线的高度需求，因此自己也花了很大精力，重点研究了这些航线上各个船公司的情况，并结合高达签的代理合同的价格高低，针对不同客户做了多种方案，这个方法也得到了客户们的一致认可，可每次总在最后的出货关头，却无法成交。

“问题到底出在哪里呢？”林冬野百思不得其解，一个人在工位上挠头。

叮铃铃……手机铃声响起，林冬野茫然地拿过来，放在耳边，也不关心是谁打来的。

“你下班了吗？”听筒里传来小辣椒温柔的声音，听得出心情不错。

“我明天去南山参加个面试，你有空陪我去吗？”小辣椒满怀期待地问道。原本说的这周交接工作，结果高达那边没招到人，只能往后推几天。也幸亏推了一周，不然这周林冬野是真没时间又忙工作，又去给小辣椒找房子。

“明天？明天我还真说不准，明天还得上班，你几点到？我只能看情况，找机会。”林冬野实话实说，主要是也没有从郁闷的情绪中摆脱出来。

“好吧，怎么了？有啥事吗？怎么觉得你心情不好呢？”小辣椒温柔地问道。

“没什么事儿，刚才在整理客户资料，脑子有点儿乱。”林冬野解释道。

“那明天面试完，我去找你，中午一起吃饭吧？”小辣椒高兴地说。

“好，明天上午联系，我看能不能找机会出去。”林冬野整理了一下思绪，回复道。

“好嘛，你早点儿下班吧，明天见喽。”小辣椒高兴地挂了电话。

下班儿？自己真的没脸下班，从小到大，即便是最贪玩儿的时候，林冬野也没得过倒数第一啊，真是人生耻辱啊。

“不行，老子就不信这个邪！方法没错，明天我还得按这个定好的规