梁莹转身出去的瞬间,张卓叫住了她:“等一下”,并递了张纸条过去,梁莹接过一看,都是些生活用品的清单,张卓说:“麻烦你帮我去采购这些东西,然后再帮我找个钟点工,帮我打扫屋子。”
梁莹点点头,说:“哦~”
“告诉外面的那帮家伙,就说我将会在广州待上一段时间。让大家准备下,十点开会”,张卓说完埋头工作,挥挥手示意梁莹出去。
梁莹出了张卓的办公室,来到办公区,拍拍手说:“各位同事们,告诉大家一个消息。”,在场的人都抬起了头,转身面向梁莹,梁莹用眼扫了一下大家:“唉~~”
“别光叹气呀,有什么消息就说吧”同事甲说。
同事乙用带着广东音的普通话说:“嗨呀,嗨呀~”
梁莹同情的看了看大家,说:“你们以后都要悠着点了,老板刚才说了,他将会在广州办待上一段时间,所以......,你们知道的。”
“my god!”
“怎么能这样对待我们~~”
“我们欢乐的时光难道就这样结束了吗?”
对于这种声音的出来,是可以理解的。基本上,所有的外企模式都是大同小异,中高层领导基本都会在公司总部或是分公司上班,而办事处只是一些基层的员工的办公点。而做为中高层领导人员,只需每月定时或是不定时,到各办事处巡视或谈其它工作。所以,所谓的外企办事处的工作环境压力不会很大,只要把工作做好就行,不会有中高层之类的领导盯着工作的那种压力,所以一听到张卓要在广州办办公一段时间,大家心里多少会有些压力和紧张,其实,这都是可以理解的。
“大家准备下,老板说了十点开会”,梁莹在回工位前给大家又丢出了一颗炸弹。
一听到开会,刚才还聚集讨论的众人纷纷用最快的速度,回到自己的工位上,埋头整理资料。这次的会议来得太突然了,他们不知道会议的主题和内容,但还是得准备,以备不时之需,以免在会议上挨批,这就是有领导在的不好之处。
直到十点会议时间,大家怀着忐忑不安的心走进了会议室。
就在张卓问梁莹一个人到新城市会怎样的问题之时。陈颖和ben在电子城的kfc边吃早餐边聊,ben在向陈颖介绍德丰公司在广州的两家客户的大致情况。
广州华容主要是an、dz、lx、fz品牌的dt、nb及flp、sx等品牌显示器及其它的设备的代理。销售模式有:门店销售和批发两种。华容在广州的电子城至少有四家品牌形象店,一到两家diy门店。品牌形象店顾名思义就是销售所代理的dt、nb吃品牌;而diy,则主要是以组装dt,销售显示器及其它周边设备为主。这一行业,将dt、nb的周边设备产品称之为外设产品。华容每家门店配有一名店长,四至五名销售人员。每个品牌配置一名操盘手。华容公司人员配置有:内、外账会计各一名,出纳两名;产品经理两名,助理两名;销售经理两名,助理两名;产品经理下面是各品牌的操盘手,销售经理下面是各门店店长,店长管理着一群店员;技术经理一各,技术人员大概10来名;华容的批发销售员大概有五、六名,库房人员也大概五、六名,经理两名。华容每年的生意额大概在1-2个亿左右,可以说是广州电子城里产品经营较大的公司之一,也是成立时间较长的公司之一。
大四方科技,与广州华容的人员配置及销售模式是一样的。唯一不同的是公司所代理的dt、nb的品牌所有不同,大四方科技所代的的dt、nb品牌有:qhtf、hr、lx、ib等,外设产品主要以机箱和电源为主。
广州华容与大四方科技所覆盖的区域不同。所以,ben开发这两家客户是没有冲突的,反而是很好的互补,至少从德丰公司目前的市场占有率和规划上来说是对的。
陈颖主要是负责sales in的工作,负责与广州华容、大四方科技操盘手、店长以及与国包商销售人员的对接;同时也负责德丰公司店建及销售人员培训、活动落地等其它关于销售的工作。而ben主要对接的是这两公司的老板、产品经理及国包商的产品经理,让他们按照德丰公司的市场规划走,并且提更多的产品,说折了就是做sales out的工作。当然,德丰公司的一些常规政策,公司只会给到ben,让他有筹码与这些客户谈判。
ben顺带跟陈颖点了下国包商与德丰公司及代理商的关系。德丰公司在中国有三家国包商,分别是sm、